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内 容 |
目 的 |
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团队学习 |
1、 团队公约
2、 相见欢
3、 共同语言 |
热身与热心，进入最佳学习状态，强化团队精神。 |
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卓越营销团队的
几个概念 |
1、卓越团队的意义、类型和特征
2、团队建设的要素、技巧和任务
3、卓越营销团队的共同理念 |
剖析卓越团队在的关键作用，树立共同理念，旨在打造一支强有力的营销团队。 |
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卓越营销团队的建设 |
1、高绩效营销员的特征
2、销售人员的招聘、甄选
3、卓越团队建设的四个过程
4、通过训练建立卓越营销团队
主题游戏1 |
如何建立一支适应现代企业管理制度的高效团队，如何增强团队向心力和战斗力，如何让团队精神深入员工的工作和生活中去。 |
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高效沟通
头脑风暴 |
1、沟通三要诀
2、与人沟通的技巧
3、组织沟通的技巧
主题研讨1 |
“部门冲突”的高效解决办法。
调动团队智慧发现问题、解决问题。 |
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团队管理之现状
（上） |
猎人与猎狗的故事
1、绩效管理
2、激励管理
3、行动管理
主题游戏2 |
绩效管理实务
团队激励招数
过程监督实施 |
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团队管理之现状
（下） |
1、销售指导
2、销售士气/心态管理
3、销售团队管理之困惑及其解决方法 |
如何给予销售员正确的指导，如何提升销售员心理建设，如何解决销售队伍管理的迷思 |
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卓越营销团队的高效管理 |
1、销售角色与区域变换
2、实施销售目标管理
3、高效销售培训与指导
4、士气提升与能力提高
5、绩效管理实务与评估
6、销售会议效率和效果
主题游戏3 |
产品能否顺利销售出去，销售策略能否得以正确地贯彻实施，关键在于销售队伍的管理，这是激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。
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练习成功 |
1、消化与吸收
2、结业典礼 |
如何将课程理念与实际工作和生活有效结合起来。 |