第一篇：品牌经营

（一）、商业品牌是怎样铸成的？

1. 重视品牌的创建：给他一个来这儿购物的理由

l       为什么要建立连锁企业品牌                   

l 建立连锁企业品牌与一般品牌的差异
 2. 品牌创建要素之一：打造品牌，定位先行

l       打造品牌，定位先行的原因               

l       合理定位是区别于其他卖场的特点

l       品牌如何定位                           

l       打造特色经营的要点

3. 品牌创建要素之二：商品组合，好马配好鞍

商品组合与定位相匹配是品牌创建的根本   

商品组合的四个特点

如何检验商品组合是否合理               

商品组合偏重对企业有贡献的顾客
4、品牌创建要素之三：营销活动，品牌维生素

为什么说营销活动是维系卖场品牌的维生素？

文化与促销：一个都不能少

打造卖场                                

品牌的营销策略---出连环拳
（二）、品牌经营实战教案

1、硬性错位的困惑     

2、功能错位，营销突围   

3、体验式营销深化品牌联想

第二篇：营销企划实战篇

1. 主要促销模式的实际运用

l       年节促销   

l       常年性促销==商品促销结构图表   

l       主题促销   

l       竞争性促销 

l       资金型促销                    

(二)促销活动的策略

1. 连锁超市促销商品统一原则                       

2. 促销品选择的窍门

3. 促销商品五大忌讳                               

4. 价格策划与毛利平衡

5. 促销品的定价与毛利                             

6. 商品定价的主要考虑

7. 三种主要的定价形式                            

8. 定价策略与技巧

9. 商品定价二大流派                             

10. 差别毛利率定价法

第三篇：广告策划与媒体组合

（一）、我们为什么花钱做广告单?(卖场广告单的策划)
  1、广告单的目的                 

2、广告单的创意策略
  3、优秀广告单应具备的条件       

4、优秀的企划方案如何用最佳的广告表现出来？
（二）、如何使广告单物有所值、物超所值（广告单的制作）
  1、广告单的制作步骤（A→B→C→D→E→F→G→H→I→J）
　2、广告单的图片要求（模特儿、商品；组合、单品）
　3、广告单的文字要求（内容翔实可信、字体规范统一）
　4、广告单的设计要求（版式主次有序、层次分明、图文并茂等）
　5、广告单的制作要求（图片扫描的要求、版面制作的要求）
（三）、广告媒体组合

第四篇：企划管理

1、如何找出新的卖点？
2、如何管理和培养企划团队？
3、企划部在企业中的角色定位
4、企划与执行：好的企划如果没有好的执行，效果等于零
5、同样的方案在不同的卖场出现的效果不一样？
6、异业间如何联合，同业间如何联合？