第一篇 困惑——出路分析篇
第一部分：家具行业的现状
1.中国家具的分布——分析产业
2.家具行业的现状——分析企业
3.家具行业的现状——分析流通业
4.家具行业的现状——分析终端模式
5.结论
第二部分：家具加盟商的困惑分析
1.家具经销商面临的经营管理困惑
2.根本原因分析
3.家具加盟商，人伤心更伤
研讨：中国家具业的加盟商到底是不是搬运工
研讨：专卖与批发、总代等渠道的区别是什么
4.中国家具业的加盟商，路在何方
研讨：为什么单靠经销的日子会越来越难过
5.思考：理解家具专卖店终端建设的意义
A、首先要做好专卖店终端建设
B、正视自己专卖店周边的市场开发
C、培育专卖店终端渠道的竞争能力
D、家具专卖店经营状况自检
E、老鹰的故事
6、本章小结
第二篇 突破——赢在应变篇
1.近1-2年内，家具企业的变革趋势
2.新型家具加盟商应具备的基本条件
3.家具企业应变之道 ——“三个转变”
讨论：商家在厂商交易中能得到什么
4.商家应变之道 ——“三统一利用”
5.本章小结
第三篇 门店——经营管理篇
1.现代家具流通业营销法则
2.什么是特许加盟（经营）
A、家具企业如何实现连锁化特许经营
B、家具业连锁化特许经营的五项统一
C、投资者为什么要加盟特许经营品牌
D、特许加盟厂商之间的资源合作关系
3.特许专卖店成功建店的十大阶段
4.怎样提升家具专卖店的人气
产品、价格、促销、顾客、便利、公共关系。
5.如何做好特许专卖店的专业销售
A、特许专卖店的战略发展与延伸
B、如何做好特许专卖店的专业销售
C、专卖店的营销突破——非店面营销
6.如何做好特许专卖店的终端形象维护管理
A、成功打造特许专卖店专业店面形象
B、几个容易被忽视的专卖店形象问题
C、做好终端维护——终端表现力
D、及时做好库存及订单报表
E、如何做好专卖店售后服务工作产品售后服务、客户的维系、搜集情报。
F、如何做好终端店面维护管理专卖店外观的维护、卖场内顶部的装修与维护、店内墙面的维护、家具的维护、店面卫生、饰品及床上用品的维护、家具摆场。
7、加盟商持续赢利的方法
A、加盟商持续赢利的方法
B、从人居环境怎样解读家具市场空间
C、业内动态：二三级市场的诱人空间
D、上游房地产在做什么动作
讨论：作为现代的家具加盟商，为什么要去开发外埠市场？启动外埠市场的条件与时机是什么？
E、本章小结