第一部分：课程背景
家具企业招商现状
第二部分：课程内容
一：经销网络营销基础
研讨：“直销与经销”
业务人员如何理解加盟？
连锁经营的优缺点是什么？
这里将提供系统的专业理念储备：
（一）、渠道经销ABC
2 渠道营销基础
2 认识区域加盟
2 渠道发展趋势
（二）、加盟制下业务人员的定位
2 业务实现者
2 企业品牌代表
2 企业触角
2 加盟商顾问
二：招商、拓展实战篇
（一）、家具特许网络拓展的现状与障碍
（二）、家具成功招商的三个关键点
1、精准品牌定位
2、系统管理输出
3、专业拓展流程加盟商管理协助
（三）、 “11步”专业拓展流程
1、吸纳加盟商的对外宣传
2、双方接洽考察
3、加盟资格认定
4、预定店址评估
5、谈判及签约
6、连锁店建设
7、加盟店员工培训
8、经营内容导入服务中心
9、连锁店营业的对外宣传
10、营业初期连锁店的指导
11、专业营运督导
三：情境演练
案例：“业务人员的典型一天”
我们将使用专业工具，演练如下内容：
2 拜访前的准备
2 拜访步骤、时间分解
2 如何建立加盟商拜访的常规模式
2 有效处理异议
2 牵制加盟商的物流、资金及人员，贯彻公司营销政策
2 培养加盟商对企业的归属感
第三部分：课程收获
本课程将给学员带来的三大收获：
4. 掌握系统的加盟商拓展方法与策略
5. 提升加盟网略的布局质量
6. 大幅提高加盟商拓展效率
第四部分：附件——各专业手册
☆ 手册说明
1、《业务人员工作手册》，共约30多页。
2、本课程提供如下营销表格：《加盟商登记表》、《加盟商考评表》、《加盟商拜访备忘录》、《业务人员周报表》等14个表格
3、本课程提供如下营销工具：
“谈判矩阵”、“FABE工具”、“USP”、“时间—重要性矩阵”等
☆ 手册移交
授课结束后，三天内即移交相对应的手册。