培训专家：

　　导师：

　　——营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。

　　——他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！

　　——他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的做培训！ 绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！

　　——他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！

　　——他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作。拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代价值营销、品牌营销、战略营销的精髓。

　　内容包括：如何做公司介绍、如何做售前调研、如何写售前解决方案、如何做产品演示、如何做技术交流、如何做公司考察、如何做用户考察、如何做高层沟通、如何开启动大全、如何做实施调研、如何处理用户需求、如何编制实施解决方案、如何编制实施计划、如何写工作备忘、如何做用户培训、如何做现场推广、如何做项目验收、如何有效回款。

　　整个培训贯穿着变通性和创造性思维，在实践中产生销售能力的提升。

　　第一部分 售前顾问的核心技能

　　第一章 如何做公司介绍

　　第一节 如何轻松介绍公司

　　第二节 要么说服，要么毁灭

　　第三节 考察介绍

　　第二章 如何做售前调研

　　第一节 售前调研的目的

　　第二节 售前和售后调研的不同

　　第三节 售前调研策划

　　第三章 如何写售前解决方案

　　第一节 解决方案难写在哪里

　　第二节 不好的解决方案的十个特点

　　第三节 写好方案的心得

　　第四节 方案外观设计

　　第五节 方案分类及用途

　　第四章 如何做产品演示

　　第一节 什么是演示

　　第二节 演示的目的

　　第三节 售前演示工作应如何策划

　　第四节 如何准备标准示套路

　　第五节 如何进行现场演示

　　第六节 如何组织演示后的工作

　　第七节 一流演示的效益

　　第五章 如何做技术交流

　　第一节 技术交流的目的

　　第二节 技术交流的技巧

　　第三节 正式技术交流经验谈

　　第四节 如何在技术交流过程中击败竞争对手

　　第六章 如何做公司考察

　　第一节 公司考察接待工作的内容

　　第二节 公司考察容易犯的错误

　　第七章 如何做用户考察

　　第一节 典型用户有什么意义

　　第二节 典型用户的管理方法

　　第三节 客户考察目标

　　第四节 用户现场考察工作应如何组织

　　第五节 现场用户考察的技巧

　　第二部分 实施项目经理核心技能

　　第八章 如何做高层沟通

　　第一节  为什么需要高管支持

　　第二节 为什么高管不支持我

　　第九章 如何开启动大会

　　第一节 为什么要开项目启动大会

　　第二节 什么时候开启动大会

　　第三节 启动大会怎么开

　　第四节 启动人际合作

　　第十章 如何做实施调研

　　第十一章 如何处理用户需求

　　第十二章 如何编制实施解决方案

　　第十三章 如何编制实施计划

　　第十四章 如何写工作备忘

　　第十五章 如何做用户培训

　　第十六章 如何做现场推广

　　第十七章 如何做项目验收

　　第十八章 如何有效回款

　　**整个传授过程是根据成人学习理论和应用特点来架构的。此过程包括交叉进行的总结与提炼、个人和小组活动、讨论、小组行动计划制定以及反馈。本培训课程还将采用小组练习，从而巩固学习的效果和确保实现培训目的！

　　时间：12个小时