课程收益：

1.  增强相关人员的专业销售技能

2.  增强相关人员心理对抗能力

3.  提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧

课程特色：

v      适合参加人员：销售经理、销售人员等

v      授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等

课程结构：1天

课程内容：

²        即时贴-成功从这里开始

²        销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密

-          “成功公式”

-          如果你是客户？

-          如果客户是你？

-          克服拒绝实用技巧

²        销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧

-          30秒自我展示—如何写作？如何发送？

-          充满乐趣的陌生拜访

-          你的形象价值百万

-          定位你的职业形象

²        销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧

-          拜访前的准备工作--了解客户现状

-          发现客户运作中的各种问题

-          把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现

-          提出适合客户的整体解决方案

²        销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍

-          如何介绍产品特征

-          怎样说出客户认同的产品优点

-          如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择

²        销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧  

-          谈判是什么？

-          谈判过程及策略讲解

-          如何使用让步策略

²        销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售

-          时不时给点推力

-          带种猪转一圈

-          吹捧你的客户

-          沉默

²        销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧            

-          增大销售额的捷径--赊销

-          如何识别高风险客户及其管理

-          应对客户拒付借口实战模拟

-          收款是一种心理对抗

-          收款实战演练