「课程背景」
“世界上本没有路，走的人多了就成了路”，鲁迅先生曾经说过的真谛，但是，“世界本来有路，走的人多了就没有了路”确实新时代销售的真正内涵。任何一个营销高手都不是天生就有的天份，而是通过千锤百炼出来的，都说销售难，那如何做好销售就是难上加难。
为什么有的人能说会到但却业绩不佳呢？
为什么你的客户会离你而去？
为什么你的销售之路越走越窄呢？
如何让在销售岗位上魅力四射呢？
如何与客户面对面交谈？
如何让客户永远记住你？
如何让你的客户自动倍增？
这些问题都是企业和销售人员梦想早日解决的顽结，在这里我们将让您真正学到招招见血的杀招，让您真正掌握如何让你业绩自动倍增，让你的客户真正成为你的免费推销员。
「培训收益」
★ 新时代销售的重新定义
★ 销售人员应具备哪些关键素质
★电话营销效果的各项提升策略
★ 市场的客观分析
★ 销售面谈的成败分析
★动态式魔鬼式销售的九大流程剖析
★销售人员应该具备的核心SKILL
★ 客户倍增的管理系统
★ 如何让客户主动上门
★ 如何掌控营销全局
「培训对象」
★ 企业管理层干部
★ 客户经理、市场总监
★ 销售总监、销售经理
★ 销售主管、销售人员
★ 希望自我提升的有志人士
「课程特色」
讲授研讨、角色扮演、模拟演习、案例分析
「课程大纲」
第一讲：动态式营销理念<
◆新时代销售的新内涵
什么是销售
什么是新时代销售
新时代销售的精髓是什么
◆销售人员的现状
销售人员的五大败点
销售人员的定位陷阱
销售人员的六大痛苦
第二讲：销售人员的素质与电话营销策略
◆销售人员的专业素质
客户为什么会买我们的产品
客户什么时候会不得不买我们的产品
销售的三大原则
销售的六字真言
◆ 销售人员缺少的素质
艺压群芳的霸气
掌控全局的催眠师
神机妙算的诸葛孔明
像谈恋爱一样追你的客户
◆ 电话营销策略
电话约访的准备要素
电话沟通的开场话术
电话约访的系统技巧
第三讲：市场的客观分析
◆ 认准目标市场
客户需求的客观分析
目标市场的客观分析
客户购买力的客观分析
综合因素的客观分析
◆ 寻找客户的技巧
目标客户的分类
选择目标客户应注意的问题
如何接近客户的八大诀窍
目标客户的真伪判断
◆ 开发客户的方法
如何成为当今“伯乐”
如何重演“草船借箭”
如何运用“赵氏忽悠”
如何让客户“爱死你”
第四讲：动态式销售的九大流程
◆ 流程之一：专业形象塑造
形象塑造的方法
形象塑造的作用
◆ 流程之二：与客户建立信任感
建立信任感的三种途径
赞美的无穷魅力
与客户建立亲近感的八大策略
◆ 流程之三：探寻客户需求
发掘需求的要点
探寻需求的技巧
需求发掘的秘籍
需求发掘实战演练
◆ 流程之四：激发欲望
什么是激发欲望
激发欲望的关键点是什么？
激发欲望实战训练
◆ 流程之五：产品推荐
产品推荐的主意问题
产品说明的四大原则
产品推荐的关键法则
◆ 流程之六：异议处理
客户异议产生的原因剖析
让客户永远说是的超级技巧
选择性假设策略的运用
解决异议的太极策略
异议处理实战训练话术
◆ 流程之七：快速成交
成交前的促成技巧
暗示成交的策略
客户定心丸的运用
◆ 流程之八：超强的影响力系统
影响力系统的建立流程
影响力系统的作用
影响力系统的操作技巧
◆ 流程之九：忠诚的客户维系系统
如何使客户从满意到忠诚
客户维系的无穷魅力
客户维系维系手段
俘虏客户思想的超级策略
课程总结：动态魔鬼式营销实战总结