(6-7课时)

课程意义：

国内企业在营销工作中普遍存在着忙乱现象，忙未必是坏事，但因忙而乱则肯定不是好事，营销工作忙而不乱的根本点在于能否科学有序的实施营销计划的制定与管理。
营销计划是企业所有计划中的龙头，牵一发而动全身，计划的科学性、规范性、务实性、创新性直接关系着企业各部门工作的开展，更对企业总体战略目标的实现有着举足轻重的作用。而一般营销类书籍中对营销计划的阐述往往过于理论，与企业实际差之甚远，缺乏可操作性。于是出现了企业知道营销计划的重要性，但在实际工作中却是“计划跟不上变化，订了计划执行与管理又跟不上”或计划干脆行同虚设，营销计划流于形式。
营销计划的灵魂在于策略的定位，策略一旦失误，则执行再好也会满盘皆输。本课程的可贵之处在于讲授并不流于一般的知识与理论，而是将营销实战的策略性贯穿于课程始终，让学员既能了解制定营销计划一般的操作流程，更能对策略的运用与把握有全面的认识与提高。
本课程主讲老师在国际、国内著名企业从事营销工作已逾十八年，从基层业务代表做起一直到著名企业的总经理，对营销计划的制定管理有着丰富的实战经验与独到的操作心得。课程中多个全新思维令学员耳目一新。本课程的重要意义在于企业能从本课程中分享到营销计划从制定管理至执行的宝贵实战经验，让企业听完课程后既知道更能做到。

课程目标：

了解营销计划制定与管理实施的相关内容及流程
提高对营销计划之灵魂策略的提炼与把握能力
掌握营销计划中营销理论的实战应用
灵活使用营销计划制定与管理执行的方法与工具
学会营销计划制定管理中多种困惑与问题的解决之道

课程简纲：

第一讲  让人又爱又恨的营销计划——营销计划解惑

      1、为什么需要营销计划？
      2、为什么计划跟不上变化？
      3、为什么营销计划成了众矢之敌
      4、为什么外企重视计划我们经常讨厌计划
      5、为什么营销计划是企业计划的龙头
      6、营销计划是管理还是执行
      7、营销计划是战略还是战术

第二讲  营销计划的基本内容是什么

      1、环境分析
      2、营销目标
      3、销售组织与人员编制
      4、产品策略
      5、价格策略
      6、经销商激励与控制
      7、促销推广

第三讲  市场信息的收集与调研

     1、市场信息收集调研内容
     2、调研方法
     3、调研的陷阱
     4、农夫山泉从调研中发现的“金矿”
第四讲  营销计划策划关键点把握

     1、战略先行、战术跟进
     2、目标市场与根据地营销
     3、市场区割与细分的战略性思考
     4、产品卖点的提炼与把握

第五讲  营销计划的执行管理

     1、销售到管理五大困惑、三个改变
     2、销售管理的特点
     3、目标管理的要点
     4、销售计划分解
     5、让绩效管理心服口服要点
     6、人治、法治到文治