一、触目惊心的事实
·中国企业现状分析
·爱格:品牌“坟墓”理论
在品牌逐渐老化的今天,在无数企业品牌撕杀的商战血海,要怎样才能在提升自己战斗力的同时占有属于自己的市场?
二、采纳——品牌“保鲜”计划
·品牌的资产组合和采纳新鲜营销工作方法
·采纳新鲜营销9法(一)——颠覆
(通过对一种原有经典的彻底解构,从而焕发出一种全新消费体验或者认知,打开一片新市场。以弱对强,以无名对有名,以草根对大腕。解构、创造、变革、重生)
案例(一):大运摩托
案例(二):仙香
·采纳新鲜营销9法(二)——活化
(对所有与消费者接触的品牌要素进行不断的“与时俱进”,注入新的元素以保持其发展的动力及时代活力。常用方法:产品新品类、副品牌反哺、形象更新、体验传播)
案例(一):青岛啤酒
案例(二):黄河啤酒
·采纳新鲜营销9法(三)——升级
(品牌升级是新的市场环境下品牌精致化的必然要求。企业品牌升级是一个系统工程,需要企业营销所有环节联动,具有明显的全局性、战略性、动态性和市场性几大特点)
案例(一):皇明太阳能
案例(二):华夏长城
案例(三):恒波通信
·采纳新鲜营销9法(四)——重塑
(跳出“品牌墓地” ,在原有品牌知名度的基础上,进行品牌重新构建。常用方法:品牌重新定位、情感注入、新形象建立、热点传播延续、组织重组------等)
案例(一):万家乐
案例(二):美菱
·采纳新鲜营销9法(五)——时尚
(深入了解消费者行为,挖掘时尚创造者的生活形态,找到驱动消费行为的时尚力量和元素,并采用这些消费语言,迎合目标人群的心理需求满足和表达愿望,创造产品和品牌价值,并赢得市场成功 )
案例(一):左右家私
案例(二):斯蒂罗兰
案例(三):流行美
案例(四):TCL
·采纳新鲜营销9法(六)——水平营销
(被比喻为“跳出盒子的思考”、横向思考。它跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。首先选择一个焦点,然后进行横向置换以产生刺激,最后建立一种联结)
案例(一):白象食品
案例(二):卡士牛奶
·采纳新鲜营销9法(七)——角色营销
(“炮制一个角色、制定一个标准”。运用角色具有的这种拟人化效果,使品牌形象让消费者从心理、文化和社会感情上产生亲切感和敬重感,赋予品牌角色切合消费者的“身份”追求,从而有效引导和创造市场消费)
案例(一):昂立明视
案例(二):青蛙牙刷
案例(三):三和食品
·采纳新鲜营销9法(八)——盐模式
(从“硬销时代的石头”变成“软销广告的盐”,盐模式创新娱乐营销,渗透、成为文化娱乐与大众谈资的一部分,变成重要的调味品,让生活变得更有味道)
案例(一):青岛啤酒
案例(二):高炉家酒
案例(三):今世缘
·采纳新鲜营销9法(九)——植田T理论
(巧用借助物、善于借势,可以使弱势品牌或产品,低成本取得市场空前的成功。关键:找准借助物和切入点,嵌入式广告和事件营销的无缝对接)
案例(一):非士口清丹
案例(二):GP内衣
案例(三):红领服饰