引言：
改革开放以来，我们经历了三个时代，第一个叫做政经时代（当官的说了算），第二时代叫做产经时代（市场说了算），只要产品有一点技术性，就会产生非常好的市场回应，像小霸王学习机这个产品就是一个练习打字的工具，就好像学习汽车的教练车一样，一个产品在94年可以卖到10个亿人民币，94年10个亿相当于现在的50个亿。
第三个时代我们进入了两千年之后，大家把它称之为财经时代。从政经、产经，到财经说明钱越来越难赚，这个时候靠钱和品牌来赚钱。只有有钱人才能做生意，对于年轻人来说，对于年轻的企业家来说，进入任何一个行业的门槛越来越高，资本被所有的企业所亲睐。在政经时代靠关系，靠人力等等，但是到了产经时代就要靠产品，看你的成本怎样，看你的产量，看你的质量，看你的管理，看你的能源。但是到了整个财经时代，首先是有钱人才能赚大钱这是我们面临的一个问题，第二就是我所推崇的品牌，然后整合、创新等等这些东西，这就是我们面临这样一个新时代的要素。
所以时代变了企业也要变，有人称之为六子登科，要靠路子、点子、脑子、银子、牌子、胆子。在英文里有一个词叫关系，老外不知道什么叫关系。这个时代要靠银子和脑子，怎样把一个资源整合起来，把一个牌子做起来，这是一个品牌的时代。

第一篇：塑造全新的市场化战略：（第一天内容）
一、 战略业务三角模型和市场目标建立：
2000年美国哥伦比亚大学曼德尔博士提出：“中国将成为世界工厂，中国的基尼指数进入前5名”。随后，菲力普.科特勒博士将他的研究重心转向亚洲。
亚洲的企业竞争力分为：泡沫型、保守型、激进型、持续型，而持续型是企业发展的目标。持续型企业的决策流程：战略展望、战略三角架构、战略评估。低迷市场的取胜战略：维护品牌战略、降格战略、挑战品牌战略。（松下挑战M品牌）
跨国公司的战略业务三角系统：一致的全球价值、协同的区域战略、定制的本土战术。（柳传志的早餐会）
战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。2、企业市场潜量预测购买者意向调查法：专家意见法：市场实验法：销售人员综合意见法：时间序列分析法：直线趋势法：
统计需求分析法。
案例：英国翠丰集团中国百安居的市场预测3、科学下达目标和任务用愿望代替目标　　 饲料公司老板的案例；
基础+愿望　　 服装公司老板的案例；
潜量分析法　　　 统一润滑油；
微电脑公司策略的内在矛盾；
二、新产品开发与新产品推广1、为什么开展产品创新2、柯达：专利允许模仿3、佳能转让技术联手抗施乐4、为何要与竞争对手并肩作战5、金莎高价进入香港6、LG进入中国市场的低价格策略7、凌志：由中档提升到高档的典范8、松下的新产品推广模式9、土豆大王：辛普洛特。
三、新市场开发案例：向非洲人卖鞋　向和尚卖梳子
1、利基性市场的增量途径；2、竞争性市场的增量途径；3、发展性市场的增量途径；4、待开发性市场的增量途径；5、建立全国强势品牌、区域强势品牌并以战斗品牌打击对手，实现销售增长。
案例：华润啤酒品牌策略
6、宝洁乡镇终端网络建设与规划 7、松下的新市场开发8、78/22法则9、哈利冬天卖饮料四、通路创新和经销商支援1、比尔和约翰的市场看法之争2、康师傅的市场案例3、2005年经销商新的角色定位4、协销模式5、松下的价格观念6、松下的水坝法则7、犹太大亨的经商法则8、借力经营术
9、瞎子点灯
10、抓信息里的钱11、合作是上帝之手。五、企业治理的六次升级1、企业的发展是不断化解危机和迎接新危机的过程，企业成长危机的主要分为六个阶段：
----创业成长阶段容易产生“领袖危机”----开拓成长阶段可能产生“核心危机”----指导成长阶段必然产生“自治危机”----授权成长阶段一定发生“控制危机”----协调成长阶段潜伏“心智危机”----二次创业成长阶段爆发“产权结构危机”或“产业制度危机”。2、为人作嫁 利在其中一、PDP本我特质解读 天堂是什么？英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
地狱是什么？德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。这对企业同样适用。
台湾华人竞争力基金会的一项调查报告表明：对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。 PDP作为人力资源管理工具其最大价值就是能够把企业中60%的平凡人变为不平凡的人才。1、老虎型特质；2、孔雀型特质；3、无尾熊型特质；4、猫头鹰型特质；5、变色龙型特质；6、联想现在使用的PDP工具介绍。7、中国部分PDP用户清华大学(北京)、中欧工商学院(上海)、花旗银行、美国运通、顶新集团(天津)、灿坤集团、强生、神州数码(北京)、新疆电信(新疆)、 IBM、HP惠普、华润思捷(上海)、新亚大包(上海)、龙湖(重庆)、温特莱酒店(北京)、屈臣氏(台湾、香港)、太平洋SOGO百货、华友世纪(北京)、鸿禧集团(广东)、金山软件(北京)、东易日盛装饰(北京)、欧普照明(广州)。在犹太人看来，诚实是支撑世界的三大支柱之一，另外两个是和平和公正。2000多年的流浪生涯中遭受了无数的欺诈和恶意的诽谤，他们饱尝了美丽谎言背后的凶险和恶毒。他们决不纵容自己撒谎骗人，也不允许别人欺骗他人。
商业就是提供服务，只有诚实对待，取得对方信任，自己才可以获得利润。而单纯地想从别人口袋里捞钱的，不过是抢劫。
惟有诚实正直的经商之道才是生存处世的最高法则。
三、80/20法则；n1897年，意大利经济学家帕累托，偶然注意到英国人的财富和收益模式并创造出著名的80：20法则。
n大部分的财富流向了小部分的人一边，被小部分的人占有。具有不平衡性，这种不平衡的模式会重复出现，具有可预测性。
n如果20%的人占有80%的社会财富，由此可以预测，10%的人所拥有的财富为65%，5%的人所享有的财富为50%。
n８０％的销售额是源自２０％的顾客；
n８０％生产量源自２０％的生产线；
n８０％价值是由２０％的职工创造的；
n８０％的利润来自２０％的产品；
n８０％的销售额来自２０％的重要市场；
n８０％的利润是由２０％的投入产生的；
n８０％的看电视时间都花在２０％的节目；
n８０％的读报时间都用在２０％的版面上；
1、80：20法则的管理智慧：
n集中精力，事情有轻重先后之分；（伯利恒）
n奖励特殊表现，而非赞美全面（毛宗良　史玉柱）
n寻求捷径而非全程参与；
n有选择而非巨细无遗，在少数事情上追求卓越；
n让别人分担一些，无须事必躬亲（松下事业部）
n只做最能胜任且能从中获得乐趣的事；
n凡事看清问题实质，掌握其中精髓；
n不学无价值的东西，不与无价值的人为伍；
2、时间管理法则
3、十大自我管理法则
四、潘石屹克服人才危机
五、柳传志二十年驭人成就国际化的联想
六、联想如何培养接班人
七、宝洁公司的全员、全程、全方位和针对性的培训
八、从宝洁培训游戏看企业哲学
九、英特尔的人力资源发展体系
十、联邦快递:让员工与企业一起成长
十一、惠普：四三三的原则
十二、松下的用人和育人之道
十三、影响士气的8个因素增强团队凝聚力的途径