【课程前言】
在制定年度营销计划方面，您的企业是否存在以下问题：
1. 所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而达到指标的后续工作没有计划；
2. 大部分计划“空”而“散”，既不专业也不全面，无法解决营销的实际问题；
3. 营销计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
4. 营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；……
如何解决这些国内企业年度营销计划存在的常见问题？如何制定科学合理具执行可行性的年度营销计划？如何使年初的目标有效的传达到每一位员工，让企业的每一个人、每一个部门都知道如何开展工作去实现目标？
王磊《有效制定年度营销与发展计划》课程，从一个全新的角度对年度营销目标重新进行定义，并将现今在国际上被普遍推崇的项目管理思想（MBP）首次引入到对年度营销计划制定这一领域。从根本上让学员深刻感受到年度营销目标与企业每个人的具体工作之间的联系，将企业目标这一看似虚无的东西真正与平时的每项工作有机地结合在一起。从而解决了从目标到执行的问题。
【课程目标】
快速掌握专业系统的市场思考方法；
通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式；
明确目标的分解方法
清晰全年每项工作与目标之间的联系
掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法
掌握如何科学辨证的组合营销方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
通过学习，能快速确定市场营销重点；
了解风险评估及规避的方法；
学员培训后，方可独立撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事
【课程特色】
本课程以 “MBP” 思想为基础,以科学的分析调研为依据；
运用典型的“金字塔”式思维模式；
充分结合市场实际情况；
大量真实、丰富的实操案例；
辨证动态的计划模式，生动直观的演示；
贯彻风险管理的基本思想；
理念与具体方法相结合的教学模式。
【课程提纲】
第一部分：项目管理思想导论（MBP）
1. 执行中的问题
2. 项目管理三大定理
3. 为什么要使用项目管理的思想制定计划
4. 企业日常工作的结构
5. 企业事件结构图的启示
6. 项目管理模式分类
7. 项目生命周期
8. 事件问题分析
9. 项目管理原则
10. 项目管理解决方案
11. 项目管理核心思想
12. 项目管理核心工作
13. 项目管理核心步骤
第二部分：如何以项目管理思想制定
年度营销计划
第一步：制定计划必要的市场状况分析
营销计划的制定是每个企业营销工作者所必须的工作，也是令他们感到头痛的工作，常常因为制定的方案不切合实际而导致计划实施的失败，原因何在呢?
1. 先从市场的宏观经济状况分析
1) 需要应用的指标
2) 各指标的情况介绍
3) 常见问题解答
2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
1) 城市家庭年购买总量计算方法
2) 城市家庭年购买总额计算方法
3) 商业流通总额计算方法
第二步：分析你的主要竞争对手
了解你的对手才能了解自己的不足，不能忽视竞争对手的情况，制定计划时，要首先从竞争对手身上发现问题，再及时调整自己的计划，三个分析竞争对手的步骤让你很清晰的规划你的战略营销计划。
1 竞争对手分析
a. 市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
Ø销售区域分布Ø广告Ø媒体状况 Ø销售人员素质Ø客户服务质量
2 主要竞争对手的市场策略分析:
Ø目标市场 Ø价格Ø产品 Ø促销Ø渠道
3 主要竞争对手的市场状况分析:
第三步：进行前期业绩及策略检讨，发现问题
要善于从总结中得到提高!善于将前段一阶段的工作进行总结和反省，才能明确自己最终的营销目标，才能知道一步应该怎样去改善，切记避免"一股脑的往前冲"的思考模式。
1. 前期业绩及策略检讨，发现问题所在
1) 是否找到业绩未
达到的真正原因？
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否允许制定新的营销策略？
4) 是否明确知道各产品所处的市场地位？
5) 决策层是否存在效率问题？
第四步：企业资源能力进行分析
将营销目标转换成为具体的策略，这就需要对企业现有的资源进行综合考虑，如此才能更加全面详细的制定出一套完整的营销计划。
2. 信贷能力
3. 生产力量
4. 营销费用
5. 人力资源
6. 客户忠诚度
7. 销售能力
8. 分销能力
第五步：绘制SWOT表，进行总汇分析
最后将前边所收集到的所有基础数据绘制到SWOT表格内，生成出来的两份图表则已经详细罗列出我们下一步该做些什么了?
1. 绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍
2) 演示填写方法，解答问题
2. 绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法，解答问题
第六步：衍生出整体战略思想
营销策略是市场发展计划的重点，提纲挈领地表达出市场的战略发展思想，并且统一全体人员的思想，以有利于提出营销方案。
1. 市场状况汇总
1) 总结企业的市场状况及市场机会点
2. 市场营销的整体战略
1) 未来发展的设想以及营销的方向
2) 期望值及论述
3. 财务成果
1) 销售收入，构成比例及获利状况
2) 营销费用控制的方式
4. 计划的假设及前提
1) 未来可能面对的问题
2) 不可控制前提下的假设及前提
第七步：衍生出营销组合策略思想
由战略思想的递进生成的营销系统和策略思想，不仅含概了未来营销方案中所出现的种种可遇见问题，也通盘体现出分析了企业现有的情况，更好的帮助企业找到营销侧重点。
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 促销宣传策略
4. 销售渠道策略
第八步：制定未来一年的营销计划的标准模型