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有效制定年度经营与发展计划

发布时间：2008-01-10

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课程领域：

未分类

能解决问题：

课程简介：

课程名称	有效制定年度经营计划
课程类别	SCC经理人专业素养提升之市场管理模块
课程前言	企业中常见问题企业在制定年度经营计划时常存在以下问题： 1、大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题； 2、制定年度经营计划时往往是经验大于科学； 3、经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低； 4、经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。 5、企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果. 6、往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法 7、各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设
课程收益	撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；了解风险评估及规避的方法。
课程目录	前言：课程简介与学习目的目录一：经营计划思想导论 1.1什么是计划 1.2计划的分类 1.3计划的结构与制定原则目录二：年度经营计划管理流程 2.1计划前资料准备 2.2制定计划的组织流程 2.3监控管理流程目录三：年度经营计划分布详解 3.1总体结构与内容 3.2前言 3.2.1产品（运营模式）分析 3.2.2企业总体发展规划 3.3年度经营目标制定 3.3.1目标的估算－ADP模型 3.3.2预设估计原则目录四：市场策略与企业现状分析 4.1市场总需求分析 4.1.1客户/消费者状态分析 4.1.2消费行为模型 4.1.3竞争对手分析 4.1.4企业资源能力分析 4.2总结过往业绩 4.3市场格局总结与分类 4.4各类市场的ADP问题分析 4.4.1态度问题分析 4.4.2渠道问题分析 4.4.3性价问题分析 4.5资源分析与关键问题总结 4.6年度经营策略 4.6.1关键问题与机会分析图 4.6.2关键问题抽象法目录五：立项 5.1立项原则 5.2立项与计划 5.3预算估计目录六：年度项目分解 6.1执行计划制定原则 6.2项目管理（MBP）核心步骤目录七：资源需求目录八：监控计划目录九：风险预测与对策总结：问题讨论、练习测试
课程透用	对象：高层营销管理人员、销售管理人员、公司年度经营计划制定者。
课程时间	2天12小时
课程方式	课堂讲授、案例实操、课堂练习、角色扮演、小组讨论等

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课件：

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