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店面的布局与陈列课程大纲

发布时间：2007-04-04

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课程领域：

  • 未分类

能解决问题：

    课程简介：

    课程内容：
    第一章：顾客行为与终端陈列
    l        终端陈列与顾客态度
    n        顾客行为过程图
    n        终端工作与行为关联
    n        终端陈列与行为感知/认知
    l        终端陈列与顾客感知
    n        店面环境
    n        产品陈列
    n        店堂布置
     
    第二章：终端陈列的原则与注意点
    l        案例分析
    l        陈列从点滴做起
    l        陈列与方便顾客购买
    l        陈列与外部展示
    l        陈列与产品的自销力
    l        陈列与营销氛围
     
    第三章：店面布局与视觉销售
    l        案例：堪萨斯的保龄管
    l        店面布置的三个目标
    n        氛围与形象的协调
    n        设计与顾客的购买决策
    n        设计与场地生产效率
    l        布置目标与产品归类
    l        方便购买采用的常见方法
    n        引导与行走路线
    n        不同产品的空间分配
    n        有效利用墙面
    n        跑道式布局
    n        自由式布局
    n        特点区布局
     
    第四章：不同区域的陈列与布局
    l        通道尽头的陈列与布局
    l        促销过道或促销的布局
    l        购买区域的陈列与布局
    l        存货售买区的陈列与布局
    l        墙区的陈列与布局
    以上分区域陈列以案例及图片照片形式进行讲解
     
    第五章：产品特性与陈列空间规则
    （一）
    l        每种产品应该陈列多少？
    l        商品应该占有的空间？
    l        商品应该摆放在哪里？
    l        判断陈列规则的5个要素
    （二）卖场内位置陈列的商品
    l        冲动型产品的陈列
    l        季节性的需要
    l        商品的物理特性
    l        邻近的商品
    （三）评估陈列与布局的方法
     
    第六章：陈列与展示的基本流程与特点
    （一）
    l        布局计划图的使用
    l        布局空间效益的评价
    （二）商品展示技巧
    l        有效展示的4个考虑因素
    l        展示于陈列的分类与技巧
    n        观念陈设
    n        款式/品种展示
    n        颜色的展示
    n        垂直陈列
    n        吨位陈列
    l        陈列辅助设施的使用
     
    第七章：终端配合陈列的其它助销手段
    l        氛围
    l        视觉信息的传播
    n        海报
    n        告示
    n        展示/告示架
    l        照明的规范使用
    l        颜色的助销
    l        音乐与终端行为
    l        气味与顾客情绪及态度
     

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