| 主题 |
时间 |
标题 |
学习目标 |
培训简介
讲义供 47 页
针对中国企业营销的困难设计 |
5分钟 |
讲师介绍
课程介绍
总体目标
课堂守则，学习方法，
休息时间，鼓励参与，
关闭手机 |
调整企业培训的智力准备
集中注意力
处理好工作中重要公事
调整坐姿，舒服为主
观察周围，准备文具，查看
讲义 |
模块一
决定市场的七个关键原理：
市场营销的竞争环境
第1页
第一天上午 |
讲课：3小时
案例讨论：营销总监的困惑
讨论：30分钟 |
个人决策的三个关键原理
有关交易形成的关键原理
七个原理在市场竞争中的
此消彼涨
市场竞争的五力分布 |
相关概念的实际应用
明确竞争的位置
寻求清晰的营销思路
近距离认识市场营销
动态过程中的营销力量 |
模块二
市场营销的11个基础术语：
从概念开始落实行动
第16页
第一天下午 |
3小时
案例分析：
讨论：30分钟 |
4P以及应用
4C的发展以及应用
STP的有效应用
复调式社会特点
波士顿产品市场发展象限
中国市场认知 |
掌握基本定价的概念
掌握品牌概念
掌握细分，目标客户以及定
位概念
明确产品的核心差异
明确竞争的互动不确定性
识别潜在客户重视的产品参
数 |
模块三
市场营销的实用对象和方法：
从客户需求开始
第 30 页
第二天上午 |
内容：3小时
案例分析：
讨论：30分钟 |
认识潜在客户群
认识营销的工作内容
分析消费者动机以及行为
特点
促销的设计方案以及作用
原理
定价的过程和结果
品牌的建立和影响 |
掌握对目标客户的分析方法
掌握营销的全部工作内容和
结构
掌握促销的前提条件
掌握价格的营销作用
透彻理解品牌含意对营销
的意义 |
模块四
营销者的完整工作和流程：
全面系统落实营销战略和战术
第 40 页
第二天下午 |
内容：3小时
案例分析：
讨论：30分钟 |
消费者行为的5w
营销的演绎法的意义
营销的归纳法的意义
营销创新的启发和思路
面对营销问题 |
掌握对消费者行为的理解能
力
掌握营销乱象中的演绎法
掌握营销乱象中的归纳法
掌握多视角分析问题的能力
掌握营销创新的规律 |
市场营销要有方法
市场营销要持续
市场营销要按照流程
市场营销要注意细节 |
内容：5分钟 |
有什么问题要问？
有什么想法想表达？
有什么看法要陈述？
有什么决心要坚定？
有什么冲动要实现？
有什么启发？
有什么要与人分享
有什么困惑？
有什么希望对未来憧憬？ |
思考
思考
思考
行动
行动
行动
行动
行动
行动 |