主要内容：

4 核心概念和纲要

4 模块一
理性销售策略以及应用训练

4 模块二
感性销售策略以及应用训练

4 模块三
左脑水平的开发与训练：

4 模块四
右脑水平的开发与训练：

4 尾声
打造全脑销售精英：销售业绩提升才是硬道理……
  
  主题 时间 标题 学习目标
第一天 内容简介，核心概念和纲要
讲义共60页 
 
 
5分钟 · 讲师介绍    · 课程介绍
· 总体目标核心
· 全脑销售理论核心
· 左右脑决策作用
· 四个象限的博弈
· 销售左右脑发展水平测
试以及潜力评估 · 调整对企业培训的预期
· 提示集中注意力
· 处理好工作中重要公事
· 调整坐姿，舒服为主
· 观察周围，准备文具，查看 讲义
· 注意控制通讯设备
模块一
理性销售策略以及应用训练
第8页 
3小时
讨论：
30分钟 · 采购决策中的理性表现特点
· 采购中获得理性认同的基本
   策略
· 销售流程中显示理性的三个
  环节 · 签约，签字的理性   · 多人决策的理性
· 漫长决策的理性
· 获得理性认同的三个关键要素：专业，标准，实力
· 初期，中期，后期的理性显示方式
模块二
感性销售策略以及应用训练
第23页 3小时
讨论：
30分钟 · 采购决策中的感性表现特点
· 采购中获得感性认同的基本
   策略
· 销售流程中显示感性的三个
   环节 · 冲动的瞬间，品牌   · 礼品，故事的作用
· 感性的三个基本原则：示弱,尊敬,关系
· 感性认同的三个要素：感性, 沟通，关系标志，荣辱与共
· 初期，中期，后期
第二天 模块三
左脑水平的开发与训练：
第 36 页 3小时
讨论：30分钟 · 左脑发展水平测试
· 左脑相关水平的技术
· 训练需要的背景知识，技能
    以及经验汇总 ·  百问不倒      ·  数字技术
·  逻辑技术      ·  次序技术
·  归纳技术与演绎技术
·  客户利益“话术”练习
·  主控对话向销售发展
  模块四
右脑水平的开发与训练：
第 46 页 
3小时
讨论：30分钟 · 右脑发展水平测试
· 右脑开发技术
· 右脑相关的感性能力训练
· 销售手册的作用
· 感性经验的汇总 ·  人的情绪感知能力   ·  人的偏好感知能力
·  比喻以及讲故事能力
·  请客吃饭以及送礼的能力
·  客户感性的全面掌控能力
·  顺应话题并引导话题
  尾声
打造全脑销售精英：销售业绩提升才是硬道理…… 
 
5分钟 ·  行动   ·  实践
·  应用   ·  行动
·  实践   ·  应用 ·  自我体会
·  辅导销售能力的应用
·  对销售顾问的看法
·  展望未来……