掌握营销久赢8法，让您突破持久

u 让您持续提升企业的销量

l 您的产品老是卖不出去？

l 原来管用的营销手段不再起作用？

l 红火一阵子，却无法保持销量？

l 客户老说您的产品太贵，降价您自己又赚不到钱？

l 大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱？

l 如何控制经销商？

l 如何激励销售队伍？

l ......

宋博士以他特有的德国式严谨态度 一贯务实的语言

为您详尽讲解企业取得快速营销突破以及持久提升销售的方法。

《营销久赢的八大方法》VCD教程核心内容：

¢ 为什么营销？

营销的意义：“推销是你找客户，营销是让客户找你”

¢ 营销之术---营销快赢8法

在“营销技术”不普及的地方，只要有营销意识就能领先

快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群

只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC

分析/成功矩阵/KAM：如何管理好关键客户

快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好（更好卖）

产品少者胜/消费品企业：通常没有必要有那么多的产品类别/工业品

企业：产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业：大而全不如小而专

快赢3:改变价格 要么上规模，要么上利润

定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最

佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益

快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要

广告效益递减规律/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户

正确的产品/广告监控和监控现金一样重要

快赢5:借力渠道 搭上正确的船

渠道的效果/中国市场上的渠道集中/在国外比在国内销售“容易”/如

何突破零售巨头的渠道/中小企业如何借船出海/通路创新

快赢6:人力推销 重赏之下，必有勇夫

人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人

员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制

快赢7:创新定位 发现“空白市场”

为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者

和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

快赢8:Sales Up 寻找销售的突破点

Focus,Focus,Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找

到销售提升的突破点/重新分配销售资源

¢ 营销之道---营销久赢8法

中国营销界的通病：长于一时，短于一世

久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖

什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤

和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”

久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买

如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建

立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升

老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/公司价值公式/争

取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

久赢4:销售回款 不要等出事以后才想办法

企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用及合同管理

方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

久赢5:渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃

选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/

连锁及特许经营的方法/直销与直复营销的方法

久赢6:营销系统 用管理提升营销效率

学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的指标/

营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

久赢7:销售激励 建立朝气蓬勃的销售队伍

激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/

考核指标/销售人员激励检测表

久赢8:Profit Up 发现自己的赢利模式

无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/

垄断资源模式/找到自己的赢利模式

¢ 营销的哲学

实验、推广、改进