| 培训类型： |
销售与市场 |
| 培训目标： |
快速了解并掌握决胜终端六要素的系统观念
加强对决胜终端九大策略的认识和把握能力
提高决胜终端精细化运作和有效促销的管理和控制
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| 适合对象： |
各类企业特别是快速消费品企业的销售经理。 |
| 课程大纲： |
第一讲 决胜终端的六大要素
1、终端重要性
2、终端谁来做？
3、决胜终端的六大要素
（策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销）
第二讲 决胜终端的九种策略
1、短已知彼
2、避实就虚
3、借梯上楼
4、顺手牵羊
5、混水摸鱼
6、欲擒故纵
7、抛砖引玉——倒过来做终端
8、无中生有——用心发现新终端
9、擒贼擒王——集中优势做样板
第三讲 销售队伍的建设与管理
1、终端销售队伍管理的五要素：活、死、严、压、奖
2、团队建设五步曲
3、“铁打的营盘水流的兵”
第四讲 分销体渠道对终端的支持
1、渠道设计
2、渠道管理
3、渠道创新
第五讲 终端精细化运作
1、终端开发与维护、
2、终端改善与提升
3、可口可乐的预售制
4、绑住终端的十大法宝
5、商品展售与陈列十八项原则
第六讲 有效的终端促销整合
1、整合营销手段的运用
2、促销感官促销十三法
3、羊毛出在羊身上
4、不断的促销组合拳
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