课程提纲

营销切割——将对手逼向一侧

（课程6小时—针对总裁、总经理、市场总监、销售总监等）

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。

路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。

演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子

紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大 ？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。

营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！

让学员体会到：弱者的力量，强者的尴尬；从形式中获得力量，用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破。

中国上万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其实用性和有效性给予高度的评价。

第一节：感性切割

产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。

本节用案例介绍了如何进行感性切割。

   第二节：品类切割

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。

品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了怎样进行品类切割。

    第三节：市场切割

   要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！

对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。

   再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。

   本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

   第四节：品牌切割

     激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。