目标受众：总裁、总经理、营销总监

课程概述：

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销整合成了企业必须面对的课题。

    问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？

    路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出以七种动力来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营销目标。

    一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。那么，三根、四根、五根，握成一个拳头打人，这下有感觉了吧！

      中国上万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其实用性和有效性给予高度的评价。

课程大纲：
第一节产品基点力——找到产品
    被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

    " 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。

    本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。

第三节产品组合力——组装冲击

    市场的战斗机" 不降价卖不出去，降价又没利润" ，绝大多数
企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。

    有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。

    本节介绍如何进行产品线规划。

第四节渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身

    一批、二批、分销商、商超、小店……

    长长的链条，如何运作？

    运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源" 一勺烩".本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴" 的具体操作方法，已达成快速的产品分销。

    第五节广告激发力- 创造半被动消费状态

    广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。

    本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法：叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。

第六节品牌增长力——创造信任的力量

    为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

    这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

    本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品牌维护过程。

第七节销售执行力——四线调控

    企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？

    本节介绍了销售执行的四条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。