|
一场全面提高终端销售的培训！
一场全面提升终端店铺陈列技巧的讲座！ |
|
有效刺激和冲击人类的五种感官：
可以有效激发客户的主动欲望！
可以有效降低商品的销售难度！
可以有效提升品牌市场竞争力！
可以协助企业有效的提升业绩！ |
因此我们应该：
让服务从客户接触的第一眼开始做起！
将商品从摆放中真正提升到陈列领域！
透过陈列展现出令人遐想的故事情节！
从陈列中体现出一种全新的生活方式！
最终让五种感官有效引领客户的消费！ |
|
【课程背景及现状】
1. 在商品企划时，没有考虑到陈列的商品组合，使得陈列时，商品关联性差，没有系列感，影响到成套销售。
2. 现有的陈列专员具备一定的陈列知识，但缺乏专业性，对陈列商品的结构以及店铺通路设计考虑不全面。
3. 店长缺乏陈列知识，在执行公司的陈列方案上没有灵活掌握，造成当商品短缺时，不会去变更。
4. 现有橱窗陈列互相模仿，没有自己的特色，更没有针对商品的不同类别、风格、色彩、体积去设计，造成在橱窗展示中结构不合理，以及所选用陈列装饰品没有关联性。
5. 国内缺乏大量的专业的陈列专员。 |
【课程价值】
1. 认知陈列的重要性。
2. 提升陈列专员的专业知识及专业技巧。
3. 提升店铺的关注率、进店率，从而提升销售业绩。
4. 从商品的摆放提升到商品陈列。
5. 透过陈列商品的系统性，提升连带销售。
6. 透过陈列的美感提升客户的购买欲望。
7. 提升商品价值，降低价格异议。
8. 树立品牌形象。 |
|
【课程提纲】 |
|
一、五种感官的陈列享受
n 视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉
n 购物环境对顾客购物情绪的影响
n 国内外案例分析
二、陈列装饰在商业中的应用
n 陈列装饰（DISPLY）的定义
n 陈列装饰在连锁专卖中的重要性
n 陈列装饰的起源、发展与现状
n AIDMA法则在陈列中的作用
n 商品陈列风格概述
三、陈列四大要素--店铺色彩规划
n 色彩规划在商品陈列中的重要性
n 色彩与品牌定位的结合
n 色彩的情感在店铺陈列中的应用
n 店铺色彩配置原则与应用技巧
n 陈列配色的特别提示
n 商品色彩配置技巧演练（学员）
四、陈列四大要素--商品风格
n 商品风格对陈列的影响
n 商品款式、色彩、面料、图案、造型与风格的关系
n 商品风格的划分与识别
五、陈列四大要素--演示技法
n 陈列装饰的构成形式
n 平面、壁面、空间展示技巧及演示 |
六、陈列四大要素--商品结构
n 商品陈列的基本构成形式
² 点、线、面、体
² 直线构成
² 三角型构成
² 韵律构成
n 形式美法则在商业陈列中的应用
² 对比与调和
² 对称与平衡
² 节奏与韵律
² 反复与渐次
² 变化与统一
七、VMD----视觉商品陈列计划
n VP、IP、PP的定义及作用
n VMD法则与卖场空间配置原则
n 终端卖场的设计与布局
n 顾客的动线规律
n 卖场音乐的设置
n 国际知名品牌店内布局赏析
八、 橱窗
n 橱窗的重要意义
n 橱窗展示基本结构
n 橱窗陈列的四大要素
n 橱窗陈列的基本手法
n 橱窗陈列的八项原则
九、经典图片欣赏、点评 |
|
课程对象：陈列师、营销经理、区域经理、督导、店长、优秀导购 |
|
授课方式﹕研讨式授课﹑直观演示﹑案例教学﹑影片观赏﹑分组练习
课程时数：12学时 |
|
|
|