COST(推行成本技术营销模式)
全员营销攻略---成本技术营销新法则
成本技术营销企业利润重要的来源，成本技术营销的时代已经来临CTM(Cost technique marketing).国际上称为成本技术管理(Cost technique managen)，世界500强企业有90%在推行该系统，来提升企业竞争优势，使市场产品价格越来越底，却赢利越来越多，就如格兰仕、IBM等企业成本技术控制系统建立后实现成效。
如何让你企业利润提高,那就让企业所有员工一起为企业获得利润,改写只有营销部门可以为企业获得收入的管理模式.变革以后所有部门都是营销部门,真正做到全员营销概念,每一个部门都开始营销属于自己的那个市场,只有把自己部门营销好,才可以为企业获得持续的利润.建立一套成本技术营销模式,希望可以帮助更多的企业实现更高利润,最终是为消费者获得更多实惠.把不该用的成本控制下来,一部分回馈给顾客,一部分回馈给员工,一部分留给企业.实现三赢的经营模式.该课程重点阐述成本技术营销全套解决方案以及分析成本技术营销在企业中实践的效果案例分析,让你知道成本技术营销从那里开始,教你如何建立一套成本技术营销解决方案与控制系统.
在企业中所提到销售,服务,技术等通过系统组合形成一套链条,在这些链条中都产生很高的成本,而往往企业就忽略成本营销概念,往往注重服务营销,市场销售,技术开发等环节.把成本控制提升到成本技术营销这个层面.独立出来专门成立一个部门,来严格运行该成本技术营销这套系统.大家会觉得这样不是产生新的成本吗?对!新成本是会产生,做任何措施的推行或新项目都是要有成本,关键我们要技术当投入该部门以后,这个部门可否给我带来比投入更多的价值.那么这不是最终成本,而是在营销成本,使成本转化利润,这才是企业治本之道.
第一部分：资源增值-利润倍增实施计划
1、企业要持续发展需要做什么?
1．1企业战略核心思想:开源节流
1．2开源节流六大因素:
l 人（人力成本、工作效率、人才价值）
l 财（投入产出比、财务预算、融资上市、无形价值）
l 物（设备、能源、原材料、用品）
l 进（采购成本降低、质量提高、采购适时、环节简洁）
l 销（营业额增加、人流量增加、品种增加、营销创新）
l 存（库存减少、损耗降低）
2、什么是成本技术营销？
3、成本技术营销与企业战略的关系？
4、成本技术营销什么？
4．1多快好省
--份量（原材料更有效利用）
--时间（工作效率提高）
--质量（产品质量提高，服务质量高，卫生靓）
--成本（能源、人力、物料、维护、管理）
3、为什么要成本技术营销?
3．1因为资源总是有限
3．2成本技术营销就是
--让所有部门都变成营销部门,都可以为企业经营获利；
--1+1>2（营销）
--1+1=2（财务）
--1+1<2（成本）
4、世界500强企业成本技术管理控制系统是怎样?
5、为什么要有质量?质量与成本技术营销的关系是什么？
6、成本技术营销是部门与部门互相成长过程
7、成本技术营销的方法
8、成本技术营销的步骤
8.1计划Plan
• 组成团队
• 寻求最高层支持
• 选择问题
• 量度及分析,查找根源
• 解决办法
• 设计修正及预防方案
• 制定计划书
8．2行动Action
• 试验方案
• 量度及分析；评估效益
• 决定方案
• 實踐方案
8． 3检查Check
• 量度及分析
• 检讨成效
8． 4进化Evolution
• 标准化、文字化及制定容忍范围，以维持效果
• 量度、分析及维持纪录，控制反弹及 作为日后教材
• 再改进
8． 5汇报Presentation
• 结案
• 上层评议
• 庆祝、表扬及分享
• 存盘，成为习教材
• 宣布下一个改进目标
9、世界500强企业成本技术营运过程案例分析
10、量度及分析 失败的原因
11、资源浪费的原因
12、企业日常开支有哪些项目？
13、成本技术营销与5S的关系
四、培训时间：2--3天