【课程前言】
失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱，因为他不符合利润模式；另一种企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润失控。
所有的行业都有人在赚钱，有人在亏钱。企业不赚钱的根源不是人的问题，而是业务流程出了问题，平庸公司总在招聘能人，优秀公司是把能人的智慧转化为流程，然后人人上去都能干。我们要从“人管人”转变到“管理制度、经营流程”上来，建立一套从客户“价值设计”到“价值实现”的端对端的利润流程。
【课程特色】
分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律，从行业本质提出类似行业企业的利润模式；揭示企业利润加速器，从管理财务角度去全面检查赢利状况，帮助企业家找出最佳入手点。
【课程收获】
1.认清行业本质，构建从模式到战略流程、控制、实施的整体运作方案；
2.掌握传统企业的行业本质模式--保持持续盈利；
3.掌握新兴企业的行业本质模式—实现异军突起；
4.建立一条从客户价值设计到客户价值实现的端到端的利润流程；
5.实现运营过程中的目标控制；
6.设计一套动态管理的运营计划。
【课程提纲】
第一模块：传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式
◆模式一：“势能”利润——以积累能量为本质，席卷低端市场打破产业原利润模式
-案例研究：在势能积累下，像“诺基亚，摩托罗拉”以高端冲击低端，进而席卷市场，三星，LG，索爱”以势能积累维持高端形象，未来必须冲击低端，“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。
-方法1、迅速积累形成行业领导，建立“高端”的形象已积累势能
-方法2、势能积累完成后，立刻冲击低端市场，席卷市场，取得龙头地位
◆模式二：“流程”利润——以流程扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割
-案例研究：在方便，流程，体验三方面配合下，解释传统行业的生存变革之路，
包括盒饭等小餐馆的生存本质，大规模连锁扩张的麦当劳等速食，小规模扩张
的小肥羊/俏江南等，和很难开分店的高级中餐馆。
-方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业，增加性价比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质
第二模块：新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式
◆模式三：“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质，打破产业固有科技盈利模式
-案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示，成本价格和科技已无法取得胜利，“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质
，因此国际化很难成功。
-方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系，例如早期的苹果和IBM.
-方法2、科技本身没有差异化的优势，苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴
◆模式四：“精神”利润——刺中消费者幻想神经，改变消费模式用差异空间创利润
-案例研究：耐克，阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表