The Purpose of this Course 课程目标
发现领先于竞争对手的大胆而新颖的策略！本课程将教您学会如何分析市场、竞争对手、销售环境及客户。您将学会如何识别并依靠企业的战略性资产及利用竞争性的机会。学完本课程，您将获得提高自身市场的领导能力及保护你市场的方法！
Who will participate 参加对象
销售总监、市场经理、区域销售经理、销售主任、销售代表、促销主管和销售培训经理等，以及与市场有关的非市场人员，如产品经理、生产经理、客户服务经理等。
Benefits For The Organization & Individual 学员和企业收获
你需要了解竞争优势的哪些方面：游戏的新规则
如何制定有竞争力的市场计划
运用外部和内部的分析去发现竞争机遇
识别本公司的优势，弱势及核心势力
选择目标市场
运用最新技术发现市场机会和有用的情报
Course Duration 授课时间
12小时
Language 授课语言
普通话和粤语
How You Can Apply It 如何运用
学员可以根据讲义、培训辅导资料、培训课程考试卷指导实际的企业市场营销活动；真实的市场沙盘训练为学员提供了真实的市场策划训练机会，学员可以经常反馈自己的表现和行为改变。
Methodology 授课方法
沙盘训练、案例分析、小组讨论
Program Outline 内容大纲
Module 1. The Role of Marketing in developing Successful Business Strategies
市场营销在制定成功经营策略的作用
1、 The marketing Management Process Produces Successful Marketing Decisions
市场营销过程决定了成功的营销决策
2、 Market-Oriented Perspectives Underlie Successful Corporate and Business Strategies
市场导向营销观念造成制胜的经营策略
Module 2. Market Opportunity Analysis
市场机会分析
3、 Environmental Analysis Identifies Attractive Markets
通过环境分析明确细分市场
4、 Understanding Consumer Buying Behavior Provides the foundation for Marketing Decisions
通过了解消费者购买行为提供市场营销决策的基础
5、 Developing and Synthesizing Market Knowledge: Market Research and Forecasting
市场调查和预测
6、 Market Segemenation and Target Marketing: Clear Market focus leads to Marketing Breakthroughs
细分和目标市场选择：清晰的市场定位才能致胜于市场
7、 Differentiated positioning Lays the Fondation for Winning Marketing Strategies
差异化定位—赢得市场的秘诀
Module 3. How To Develop Effective Marketing Straties
制定有效的营销策略
8、 Segmentation
市场细分
9、 Target Marketing
挑选目标市场
10、 Positioning
市场定位
Module 4. Implementing and Controlling Marketing Programs
市场营销运营控制
11、 Organizing and Planning for Effective Implementation
制定有效的营销计划并有效实施
12、 Designing Control Systems to Deliver Superior Marketing Performace
设计营销控制系统达成营销目标和业绩
（说明：每个小标题可以相对独立为一个课时，约需要1小时，可以根据培训时间重新组合。）