学习目的:
　　销售主管是一个销售团队的核心，需要具备最基本的技能才可以带领一个销售的团队。这些基本的技能包括：对领导者的角色的认知；为团队建立共同的目标和激励机制；招聘、培养和保留员工的原则；管理销售机会和销售活动的方法和工具；执行销售计划和策略的原则。

课程收获：
　　你将明确领导在团队中的四大角色，以保证团队内部成员向共同的目标前进；
　　你将学习到如何设定团队营销战略，分配销售任务，控制销售流程的方法；
　　你将掌握对问题员工的管理和辅导方法；
　　你将掌握如何对员工做性格和才干分析及建立销售能力培养体系；
　　你将学习到如何对销售人员进行绩效评估以及制订个人发展计划、业绩提升计划的方法。

课程特色：
　　实战派交互式教学，运用大量实战案例串引全程培训。专业设计的课程体系和学习方法可以帮助学员获得知识并将知识转化成为学员掌握的技能。在课程过程中包含的教学方式有讲师讲授、分组讨论、角色扮演/辅导。

课程大纲：

第 一 天
领导者的四个角色
　　时间管理
　　营销战略管理框架
　　主要营销战略衡量指标
　　传统营销理论

领 航 者
　　以客户导向的营销模式
　　销售计划的细分
　　系统与流程
　　销售流程与管理流程
　　客户管理
　　商机管理

第 二 天
管理者 组织者
　　活动管理
　　业绩管理
　　性格和才干分析
　　销售能力培养体系

辅导型的执行者管理者
　　销售人员绩效评估
　　个人发展计划（IDP）
　　业绩提高计划（PIP）
　　三种执行模式
　　辅导的过程
　　销售策略的辅导
　　销售拜访技巧的辅导
　　销售演讲技巧的辅导