课程领域：
能解决问题：
课程简介：
狼型赢销系列之：
【漏斗法潜在客户管理体系】
—— 做一匹“会跟踪”的狼
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。
销售人员工作不主动
销售人员工作效率低，工作重点不突出
销售额难以预测
销售人员单打独斗
销售费用居高不下
销售目标完成率低，年初的销售计划总是难以执行到底
销售额对个别超级销售员的依赖性较大……
漏斗法潜在客户管理体系已经帮助包括全球500强在内的国际化公司和国内知名企业有效地解决了这些问题！
管理过程而不只是结果，是近几年营销管理的一个重大突破，如何帮助销售团队建立起以“订单”为中心的职业化销售过程管理方法，提高客户项目推进的成功率和可管理性，最大限度发挥每个销售人员的自主性和团队整体作战能力是本管理体系最大的优点……
课程大纲
1 、销售管理常见问题分析
2 、什么是健康的客户体系？
3 、销售过程管理——漏斗法简介
4 、漏斗法客户体系
销售过程与客户分类方法
根据销售过程建立客户分类标准
建立客户推进的里程碑
5 、运用漏斗法潜在客户管理体系解决常见管理问题
如何预测销售额
如何制定销售目标达成计划
如何评估销售团队工作进展
如何确定销售工作重点
6 、培训小结
视频：
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课件：
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图片：
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