課程目標
‧分析業務推動的瓶頸，提供達成目標 的捷徑
‧傳授決策層共通點與特性，使您知己 ‧知彼百戰百勝
‧提昇面談話術與商品簡報技巧
‧建構TOP SALES的氣勢與信心，邁向成功
‧提供您決策者信任與滿意的服務策略
課程大綱
一、成功行銷人員的質量提昇之道
二、業務行銷困難與關鍵點分析
三、浪費時間的傳統行銷技術與方法
四、大訂單與隱藏性客戶的行銷要領
五、如何找到有決策權的主管，其具 體方法為何？
六、如何與決策層建立關係及爭取面談機會？
七、決策層主管的個性與共同點剖析，行銷人 員如何透析因應
八、決策層主管面談應注意事項及預先準備工作
九、與決策層主管面談的禁忌及應注意事項
十、輔助工具的建立與臨場簡報事宜
十一、如何善用與決策層洽談契機，適時促成 成交承諾
十二、決策層有效服務策略與具體方法
十三、與決策層維持良好關係及高滿意度的原則
十四、成功實例探討與分享