中国最大的专家采购平台专家社区

商战名家网,中国最大的专家采购平台与专家社区

商战名家网认证培训师
张仲豪详细介绍 >>

(国际供应链管理专家)

内训:
公开课:
演讲:
管理咨询:
请专家讲课 收藏该专家

616人收藏了张仲豪

最新评论

  • 暂无评论
门户首页 》 课程 》 《降低采购成本与提高采购谈判实效》

《降低采购成本与提高采购谈判实效》

发布时间:2008-01-02

课程领域:

  • 未分类

能解决问题:

    课程简介:

     
    不同行业的采购管理有什么区别?如何对采购物品进行分类管理?采购物品分类管理的作用有哪些?为什么会造成采购成本的虚高?如何避免过高要求或过多要求?供应商是如何定价和向我们报价的呢?如何做好谈判对手的调研?如何制定好谈判的计划?不同性格对谈判会有影响吗?如何通过招投标管理来“砍价”?双方为均势时,我方应该采用哪些技巧?我方为弱势时应该采用哪些技巧?打破谈判僵局的方法有哪些?采购谈判的禁忌有哪些?
     
    课程时长:2天
    课程人数:30-50人内
     
    第一讲:当代采购管理的挑战
     
    采购管理的四大类别
     
    各种采购管理的目标区别
     
    各种采购的主要难度
     
    七大部门的采购管理协调
     
    三类企业对采购的不同要求
     
    采购总成本
     
    采购浪费的三种形式
     
    采购浪费对利润的影响
     
    采购人员的职责
     
    对采购管理人员的七大要求
     
    第二讲:如何做好采购供应的分类管理?
     
    饼干加工厂的原材料分类
     
    四限分类的难处是什么?
     
    商贸企业商品采购的五大分类
    第二节:如何界定采购支出的大与小
     
    什么是Pareto(帕累托)分类法?
     
    ABC的分类
     
    第三节:如何界定采购风险的大小?
     
    不同供应市场的采购风险分析
     
    制造型供应链的四种类型
     
    四种供应链类型的采购风险在哪里?
     
    OEM与自创品牌对采购的影响
     
    企业社会责任对采购与供应关系的影响
     
    某采购品项采购风险分析清单
     
    第四节:品项分类对采购管理的作用是什么?
     
    案例分析:欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的
     
    与供应商应该建立什么样的关系
     
    买卖关系按照采购需求特点的分类
     
    买卖关系按照交易方式的分类
     
    四项物品的五大采购战略定位
     
    商贸企业商品的五大采购战略定位
     
    第三讲:   如何防止要求过高而增加成本?
     
    价格与九条主要合同条款的关系
     
    供应商质量水平与采购标准
     
    质量与价格的关系
     
    采购要求指标的类别
     
    产品指标的分类
     
    酒店业 “产品”的衡量指标
     
    案例分析:如家快捷酒店的价值创新
     
    第四讲:供应商们是如何定价的?
     
    商品定价的三大类别
     
    五种成本定价法
     
    价值定价法
     
    什么是行情定价法?
     
    各生命周期的定价策略
     
    关键商家的调研
     
    练习:调查问卷的设计
     
    如何做好“货比三家”?
     
    供应商成本分析表(损益表)基本摸式
     
    第五讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
     
    采购价格的三种砍价方法
     
    招投标范围的分类
     
    各种报价模式的策略
     
     
    公开招标与邀请招标的比较
     
    招投标方式的分类
     
    暗标与明标
     
    招标的两种形式
     
    电子采购的三种方式
     
    评标的方法
     
     
    综合评分法
     
    性价比法
     
    如何进行技术标的评定?
     
    第六讲:如何制定好谈判的计划?
     
    即兴性谈判的缺点有哪些?
     
    制定谈判方案的步骤
     
    第一步:计算机购买项目合同草案
     
    第二步:双方差异的分析
     
    第三步:各项分歧的重要性排序
     
    第四步:达成谈判目标的各种方法和途径
     
    第五步:谈判方式的确定
     
    各种谈判方式的适宜对象?
     
    第七讲:如何恰当运用各种谈判技巧和方法
     
    采购谈判的基本过程
     
    我们会犯什么错误?
     
    双方明确立场的三原则
     
    情况一:双方为均势时,我方应该采用哪些技巧
     
    情况二:我方为弱势时应该采用哪些技巧
     
    情况三:我方为强势时应该采用哪些技巧
     
    僵局产生的五大原因
     
    打破僵局的七种方法
     
    谈判结束时应掌握的四项原则
     
    实战演练
     
    谈判方案
     
    第八讲:不同性格对谈判会有什么的影响?
     
    谈判对手的性格分析
     
    性格测试
     
    谈判人员的四种性格
     
    激情型的特点
     
    控制型的特点
     
    分析型的特点
     
    和谐型的特点
     
    性格的四种组合
     
    第九讲:采购谈判的禁忌有哪些?
     
    面对僵局的三大禁忌
     
    谈判时限的三大禁忌
     
    谈判中“听”的五大禁忌
     
    不善倾听的五种心理障碍
     
    谈判中“说”的六大禁忌
     
    如何能够说服对方?
     
    谈判中“问“的三大禁忌
     
    谈判中“答“的五大禁忌
     
    客户应该继续砍谁的价?
     
    答复的六种技巧

    视频:

    暂无相关联的视频

    课件:

    暂无相关联的课件

    图片:

    暂无相关联的图片

    服务过的企业:

    该课程暂未添加服务过的企业信息

    上一篇:[内训]仓储管理与物流外包 (2008-02-26)

    下一篇:[内训]采购谈判技巧 (2008-02-26)

    发表评论

    用户评论

    暂无评论

    发表评论

    商战名家网Copyright 2002-2008 Good Idea. All Rights Reserved

    网站服务热线 020-38676091 61016929

    ICP经营许可证:粤B2-20050579