管理是通过管人达到理事的目的。为什么企业的执行力总是出现问题，销售人员钻制度漏洞怎么办？如何做到“身在千里之外，法眼无处不在”对员工实时监控？销售经理如何监控外埠出差员工的行踪？如何做到令出必行并使命令有效？本期课程将告诉您如何打造销售执行力！ 

谁要学习本课程： 

 销售总监、销售经理以及各级销售代表 

 通过本课程您将学习到： 

从执行者转变到管理者的要点

破解企业执行力的存在的障碍和原因 

如何做到令出必行 

 命令有效的四个具体办法及实施步骤 

课程提纲 

第一部分：理论培训：观念导入（上午第一节课） 

è         从执行者到管理者的观念转变——管理是通过管人达到理事的目的

è         从执行者变成管理者要改变的几个要点

è         思考方式——从自己做到想办法让别人做

è         道德观念——当官不只是为了民做主

è         角色扮演——面对同事、下级、领导，你不再是以前的你

è         价值观念——销售经理的价值是创造有利润的销量

è         通过互动练习让大家深刻体会利润管理的重要性——管理的1%变化  

第二部分：实战培训： 

一、完善制度：（上午第二节课） 

è         为什么企业的执行力总是出问题？

è         常见20个执行力障碍

è         残局破解：销售人员钻制度漏洞怎么办？

è         观念建立：管理者的大忌是相信员工的自觉性

è         如何做到“身在千里之外，法眼无处不在”对员工实时监控？

è         实战演练：销售经理如何监控外埠出差员工的行踪？  

二、如何做到令出必行：（下午第一节课） 

è         命令无效的根源和具体表现

è         命令有效的根源——领导力是一种团队状态

è         命令有效的具体方法之一：让员工觉得你的命令很有道理

步骤： 

Ø 亲身体会，命令的可执行性

Ø 对员工的异议提前准备答案

Ø 给员工洗脑，让他们自觉接受

Ø 演练：员工抱怨公司的产品有问题怎么办？

                        员工抱怨销量任务不公平怎么办？ 

                                给员工催眠的具体方法——化骨棉掌！  

三、如何做到令出必行：（下午第二节课） 

è         命令有效的具体方法之二：员工说：领导有威严，让人敬畏

Ø 官架子要摆到多少才算合适

Ø 如何让自己的下属主管也强势起来

Ø 建立“杀气”的五个步骤

è         命令有效的具体方法之三：让员工说：领导说一不二，奖罚分明。

Ø 命令的语言习惯

Ø 如何培养员工甘愿受罚的行为习惯

Ø 如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口，给员工无可辩解的命令和压力

Ø 员工大错不犯小错不断怎么办？

Ø 员工功过各半，接受处罚之后抱怨“多做多错、少做少错”怎么办？

Ø 铁腕管理和人性化管理到底如何取舍？

è         命令有效的具体方法之四：让员工说：领导是好人

管理真正的“道”—— 领导者自身的德行修良