为什么要学习本课程
·中国的企业家和管理者不能不听的营销课程！
·作为企业家，您是否已经发现了这些不得不做却又异常棘手的问题：
为什么质量比我差的产品却卖得比我好？
为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵？
为会么产品卖得贵的却卖得比我多？
为什么同样的产品却有着不同的利润？
为什么同样的付出却得不到同样的回报？
通过对课程的学习，您将实现哪些转变
· 营销思维的彻底改变：从被动到主动，从迎合到操控！
· 探寻成功企业的成功捷径——帮你发现规律，掌握规律！
· 快速学习作为企业家和管理者必备的管理素质
课程对象：谁需要学习本课程
成长型企业董事长，总经理，销售经理，市场经理等企业中高层管理人员
课程提纲：
第一讲：消费者不是上帝
1） 营销现状分析（品牌困境）：
² 为什么只有少数品牌能成功？
² 如何正确看待营销?
营销的目标是让你以最快的速度获取利润，实现梦想！
² 中国名牌悲壮陨落实录
2） 传统营销的弊端：被动满足消费者——导致同质化的激烈竞争！
产品同质化
功能同质化
诉求同质化
营销同质化
3） 营销发展的规律：（四阶段）
——营销必须与时俱进
² 在商品信息匮乏时期
² 在经济转型时期
² 在市场经济发展时期
² 新经济时代下的市场竞争格局
变革是时代需求，营销需要变革，营销成功的关键是正确的思维方式
4） 营销的出路——从被动营销到主动营销
² 消费者不是上帝
² 营销必须从迎合消费者转变为驾驭消费者
第二讲：营销思维如何创新：从被动到主动，从迎合到操控
1） 营销在认知上的误区：
² 品牌与商标
² 品牌与名牌
² 做产品就是做品牌
² 品牌形象是一成不变的
² 小企业不需要做品牌
2） 品牌是操控消费者思维的有效工具
² 利润的两面性
冰山下的利润，完全取决于消费者的心理感受！
只有操控消费者思维，才能创造感受！
² 品牌是种营销环境，它能够让消费者“条件反射式”的产生某种思维定势。
3） 品牌发展规律：品牌是有时效性
² 美女时期
² 警察时期
² 流氓时期
4） 品牌成功的秘密——主动制定有利于自己的品牌规则
² 品牌规则是一种判断标准，是由你决定别人看你的角度！
² 在别人的品牌规则下进行竞争，你毫无胜算可能！
² 如果你自己不主动制定规则，消费者会帮你制定！
5） 其实你不懂我的心——“五感定性” ：要想操纵消费者必须从真正懂得消费者开始
² 传统市调的弊端——无法真正了解消费者
² 解密思维轨迹——五感定性
6） 制定属于自己的赚钱模式——迷宫定位
² 决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身
² 传统定位的弊端
² 迷宫定位的关键——寻找正确的营销出口
第三讲：如何实现操控消费者思维？——营销就是思维布局
1） 成功品牌的关键因素——神形兼备，知行合一
² 神——品牌规则
形——营销策略呈现
² 两者间关系——相辅相承，缺一不可
2） 如何做到神形兼备？
² 控脑“信息链”
信息链各环节间是相互作用，环环相扣的
每个子信息链的比重是不平均的！
² 通过控脑信息链进行思维布局
广告信息链
包装信息链
促销信息链
终端信息链
专卖店信息链
结尾：课后作业
· 结合实际
· 战略调整
· 梦想成真