【课程意义】：为什么要学习本课程
提升营销能力是企业提高客户价值和加强客户关系的根本所在，为了提高客户价值和加强客户关系，企业必须再造企业营销管理模式，由以产品为中心转向以客户为中心，努力提升企业对客户在售前、售中和售后的营销能力。
本课程有助于提高所有非市场销售人员的营销知识和营销能力，以达到全员营销，提高企业的营销水平。
【培训收益】：
l 树立全景式的企业营销大局观，全面提升营销策划能力；
l 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争；
l 掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能；
l 通过一定量的案例分析和研讨，更好的帮助学员理解市场竞争
课程提纲：
1、市场营销的定义
☆ 正确理解市场营销
☆ 营销出路——从被动到主动
2、怎样鉴别市场营销机遇
☆ 环境扫描
☆ 消费者分析
-差异化需求产生创新性产品
-走进客户心里
☆ 竞争的审核
-对企业真正的威胁并非来自于你的竞争对手，而是来自于消费者脑中的怀疑！
-如何利用营销创造价值，解决竞争
3、怎样制定有效的市场策略
☆ 目标
-营销目标的认识
-营销是一个引导并操控消费者思维的过程，而不是被消费者所操控！
☆ 市场定位
-定位的判断标准
-产品定位方向的是利润而不是产品本身
-迷宫定位法
4、怎样建立有效的市场计划
☆ 产品/新产品的开发
-逆向产品定位
-正确识别消费者需要
☆ 定价
-价格的竞争环境
-主动与被动价格策略
☆ 促销
-如何理解销售
-销售策略的制定
-促销的四大法则
☆ 终端
-终端环境信息链
-终端立体营销
5、有效的品牌策略
☆ 品牌理解
-品牌是什么？
-品牌的作用是什么？——让你的利润与众不同！
-伟大品牌的成功关键因素
☆ 广告策略
-广告策略的判断标准
-有效的广告并不是在卖产品！
-广告并不是即时的
☆ 应用工具
-四维积木管理体系
-五感定性测试系统
-四种战术型包装
-迷宫定位法