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大客户销售谋略
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视频段：15 好评度：71 点播数：375 领域：未分类
发布时间：2006-5-16总时长：433总段数：15
标 签：暂无
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视频简介：
一.售前准备——理解你的客户： v大客户是如何做采购决策的？ ——认识客户的购买行为周期 目的：认识我方的在客户不同采购阶段的不同销售策略 工具一：客户采购流程模型 不同采购阶段的我方销售策略对比图 练习一：认识自身客户的通用采购流程
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