在今年年初六，我采访了江苏昆山一家叫“好孩子童车”的企业，选在年初六是因为当天沃尔玛会到该企业谈判。我亲眼目睹了与沃尔玛谈判的过程，要知道好孩子童车在全球市场占有率大概是70％左右，是包括童车和汽车座椅。但是它没有自己的牌子，在国内市场叫好孩子，在外国市场都是贴当地一个品牌商的牌子。我亲眼看到它的谈判过程：与沃尔玛和当地贴牌商三方坐在一起，说：今年我们的计划是怎样的，售价是多少，沃尔玛分多少，品牌商分多少，我拿多少。换句话说，这个蛋糕的切是由谁来切，是由生产商、制造商，也就是由好孩子的老板来切。为什么会出现这样的情况呢？就是因为所有的研发都是基本都在好孩子那儿，好孩子的老板也说：“我用自己的品牌，意味着我在全世界的市场都要做广告，也意味着我存在巨大的资金风险，而熟悉当地消费者的一定是当地人。我为什么要去做这件事情？我当然是用回当地的品牌，我让他们去承担这个资金风险，去了解消费者的风险，这些风险都让他们去担，只有这样做，我才能做得大，才能放手去做。”这个逻辑似乎跟近几年的市场流行的逻辑不大一样，我们强调中国制造要有自己的品牌，而不是使用贴牌商。
其实关键是在价值链上谁的价值最大，这是根本问题，不在于你有什么品牌。那么你怎么将市场做到最大，他（好孩子老板）说：“因为研发在我这里。”我想一个童车有什么可研发的，你是有it技术，还是有纳米技术，还是......。他（好孩子老板）说：“你先别慌，你可先到我的样板间去看看。”我到他的样板间去转了一圈，我才发现你才知道什么叫做研发。你在他的样板间可以看到几千款童车，在童车里看到无数的奇思妙想，包括要摇把的，这个就分成6种。他们的创意都是来自于一些非常简单的专长。比如说有一款童车，卖很贵，大概是2千多块钱。它的创意是来源于老板有次在美国看到一个妇女一手抱着小孩，一手要打开童车，十分吃力。后来他回来后就要求他的员工创造一款可以用一只单手或一只脚就能打开的童车，这就是他目前在全世界销售最好的一款童车。还有就是大家觉得童车买回来，推出去是有用处的，但在家里它是搁在那里占地。所以他说童车在家里是不是也可以用，于是他的研发人员用半年时间去解决一个问题，怎样在家里将一个童车变成一个摇马。还有怎么让一张小孩的床可从0岁睡到15岁……？
你在这里看到的研发制造无非是这些，没有什么高端技巧，都是中国一个乡村的心灵手巧木匠就能想到出来的东西，那么我问：“你的研发系统有多少人啊”？他说：“研发系统大概就1000多人”，那么我说：“1000多人的研发中心，我能去看看吗”？他说：“我们没有研发中心，我的研发人员就是全世界各地卖童车的售货员，其中有些有想法的人，被我们发现，让他们去收集客户的意见和想法，我们用3-5个人将这些想法来实现。”
所以说中国制造的整个价值链里，并不是说制造这个环节低，我们就要向品牌或研发这两端走，而是要坚决不动摇的做中国制造，只不过是在制造业本身就地拔高，把产业链上的整个产业价值做大，把这个环节的价值做大。所以很多对中国制造的商机感觉失望的人，可以说他是不太了解制造业，他没有到先进制造业的工厂参观过。