序言
“营销你自己”是北京大学中国经济研究中心邀请我为北大国际MBA即将毕业的学生举行一行演讲主题。演讲的目的主要是帮助MBA的学生如何找到一个满意的工作,或者说为了帮助企业有机会更好地以减少成本的方式找到他们合适的人选,缩短交易发生的过程。在这里,我把这个主题稍微延伸了一点,扩大了一点。
国际上很多大的猎头公司对中国研究的结果表明,中国的MBA与美国的MBA在求职方面存大着巨大的不同,在中国职场上,28-35岁是跳槽的关键年龄阶段,这个年龄段一个主要特点是:希望找到一个职位较高,收入也较高的工作。就中国目前的现状来说,这类职位空缺是大量存在,但真正符合这类空缺职位要求的人却很少,想找这类工作的人其实很多,但双方交易过程很困难。存在的主要表现在如何向企业展示“我”具备这个职位的能力,企业如何鉴定“你”可以为这个职位产生效益,双方之间存大巨大差距。所以在中国目前就业环境严峻的情况下,我们来谈谈这个主题还是比较有现实意义的。这些求职业者面对的是如何寻找渠道,通过什么样的渠道找到自己未来的雇主,怎样通过预先设计好的方案把自己销售出去。
首先我会谈到营销,然后会具体讲解你怎么营销你自己。
……
这本有声书是这个主题的精华,而这个手册是有关这个主题的一些延伸以及在录音中没有完全展开的细节,希望对读者、对听众有所帮助。
你找过工作吗?有过被人力资源部挑来挑去,完全处于被挑选、被宰割的经历吗?你舒服吗?你不舒服!你要吸引他们的注意!你要脱颖而出!你要让他们想都没想过!你俩要让他们在你面前败下阵来!孙路弘博士从营销的角度出发,详细而生动地告诉你只要你有实力,再加上一点点技巧,高薪职位就在你的掌握之中。
◆他的简历如何被放到800份求职者简历的第一份?
◆他是如何回答薪酬问题的,竟使HR告诉了这个职位的待遇范畴?
◆3个月内,他屡次被拒绝,但是他如何只花了20元钱,就赢得了这个职位?
◆他竟在2个月的时间里,获得了三个高薪职位,待遇从年薪13万到了44万!
《我贵我值》通过实例讲述了成功获取高薪职位的技巧。
目录:
序
背景资料
第1章 研究作为产品的你
从简历开始树立产品的观念
产品描述的不同方式
第2章 研究给自己的定价
简历中的报价
面试中的价格博弈
如何获得市场平均价格
第3章 研究推广自己的有效渠道
猎头公司
寻找隐藏的高薪职位
第4章 研究推广自己的有效宣传
试用的作用
另一种促销方式——宣传
其他形式的促销
第5章 扩展的营销常识
4P与4C之间的转换
市场细分、目标客户、定位
附录 绘制你的职业蓝图
——作为产品的你的营销组合