作者： 潘文富 黄静
【编辑推荐】
当卖场和终端发动了持久的价格战，当厂家的通路扁平化浪潮般汹涌而来，当现代物流体系向四面八方迅速蔓延，当国际化经济发展摧枯拉朽般向全球覆盖，曾经被称为“中国商业的脊梁”的经销商，还将何以在夹缝中生存，何以谋求明日的发展？ “中国经济销商之道丛书”是作者奉献给经销商朋友们的最新力作。本书是这套丛书的第二本。此后，作者还将就经销商同厂家关系、经销商同下游卖场关系、经销商面对厂家招商和新产品问题、经销商如何应对WTO之后的市场变化格局等话题陆续推出一系列对经销商工作具有指导和借鉴意义的图书。该丛书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。 希望这套凝结了作者十余年心血的丛书能得到您的喜爱。
【内容提要】
本书是继《经销商管人管事管钱》出版之后，“中国经销商之道丛书”的第二本。作者从全新的市场经济眼光和更高的角度，审视在当今的全球经济大潮中，经销商所面临的各种生存挑战和发展问题，并以其幽默的文风、风趣的话语为经销商朋友们逐一指点迷津。经销商的发展前景怎样？除了赚取差价，还有哪些新的赢利方式？经销商怎样“排兵布阵”以获得员工工作效率最大化？与上下游的客户怎样维持良好的协作关系？种种问题的答案，就在这方寸之间……
对外天放唤醒了沉睡的中国经济，迅速膨胀的市场催开了遍地经销商之花。辉煌20年后，现如今，随着市场格局的日益完善，以及科学化、精细化发展大潮的来临，经销商往日的风光，已然不再。
【目录】
第1章 经销商发展趋势
是当主角还是甘为配角——传统渠道经销商的未来发展之路
经销商如何认识和制定自己的战略规划
玉米与山峰——经销商战略的作用在哪里
经销商的自救
经销商与二三级城市市场
要不要做个专业化的经销商
学会关注大气候——经销商政治意识的升给
经销商与因特网
经销商如何组织起有效的安全防范体系
第2章 经销商的赢利模式
经销商运营的三个模式
除了价差，经销商还能怎么去赚钱
从促销培训看经销商赢利模式的新发展
经销商自建终端面临的几个问题
第3章 经销商的人员管理
经销商对业务人员的管理问题的几点思考
不会做老板，怎会管员工——再论经销商的人员管理问题
不要把员工当雷锋
怎么安排好你的“空降兵”
经销商如何帮员工做职业规划
经销商的年终奖怎么发
如何确保促销活动中的执行力
如何留住核心销售人员
第4章 经销商的业务管理
换个角度来管理二批商
经销商的内部图表化进程管理
经销商不应该结成进货联盟
经销商对下属二批商的管理与运用
如何把下线客户的仓库变成经销商的仓库
团购客户的低成本开发
作者介绍
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