“潜规则”一词，容易使人联想到目前国内企业经营运作中的某些灰色做法。但读完这本书，我们发现的却是作者从自身的管理实践中所总结、提炼出的文化心得。“谈三年以后的结果，对中国企业没有吸引力。中国企业没有今天就没有未来，必须有当期的业绩。”“如果过不了今年，过不了明年，哪还有三年以后的事?”这无疑是对中国特殊的经济现实、企业环境的深透理解。打造“员工势能、客户势能、广告势能、渠道势能”,“产生半被动消费局面”,“制造物流泡沫”等提法更深层次地折射出作者对中国特有的社会文化消费心理的细微感悟，使作者在经营其所服务的企业期间，能够从管理的细节着手来运作市场，并最终以业绩、以结果说话。
是的，“操作比策略重要”，这就是中国企业的现实。再宏伟的战略，再高超的谋划，再完善的规章，如果没有切合实际的操作过程，一切都只是幻想。
操作是管理经营的生命线。操作的世界就像海上的冰山，百分之八十是从表面上看不见的部分，是管理经营的潜规则。
路长全先生成功服务过的公司有著名的跨国公司，也有非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同。每次服务之时，都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的变革，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，迅速提升营销业绩，同时使企业快速形成高效运作体系，走向发展之路。
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| 内容简介 |
一：“支点”规则——有了“支点”才能撬动市场
二：“势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能
三：“扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错
四：究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题
五：你的产品是什么？——再问一个简单问题
六：“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？
七：渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？
八：营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得
九：“战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机
十：“50：50”法则——操作和方案同等重要
十一：打造“员工势能”——员工势能是营销势能的源头
十二：打造“客户势能”——利用客户会产生强化效应
十三：打造“广告势能”——产生半被动消费局面
十四：打造“渠道势能”——制造物流“泡沫”
十五：管理到二批商运作模式——经销商配送化变革
十六：“名称定位”规则——用名称创造类别竞争力
十七：“门当户对”规则——要今天还是要未来
十八：挥霹雳之手——使菩萨心肠
十九：“连环”规则——建立实用的报告制度
二十：“知彼知已”规则——知彼方能知已
二十一：“三识”规则——跳楼与选才
二十二：“垂直”规则——企业为什么做不下去？
二十三：为什么没有成功——不足够笨
二十四：“简单”规则——高效的管理事后看都不复杂
二十五：项羽与李存勖有什么不同？——经得起成功否？
二十六：好的时候更需要强化管理——避免“成于领导，败于管理”
二十七：找到渠道“支点”——改变强弱对比
二十八：仅仅解决问题远不够——企业没有前进
二十九：“拖拉机”规则——企业变革的有效策略
三十：“25%”规则——25%的人支持你改革就能成功
三十一：你和竞争互动了没有——企业动作的境界
三十二：为什么我的冰柜尽卖你的产品——外国人搞不懂中国市场
三十三：“叫卖”规则——美女大多嫁给死缠烂打的男人
三十四：“危险”规则——最安全的时候往往最不安全
三十五：“乌龟”规则——乌龟王八比兔子走得快
三十六：距离产生领导力——距离创造势能
三十七：“闭嘴”规则——危险一旦说出就变为现实
三十八：老板为什么总易变——是策略不对还是执行不力
三十九：企业如河——有上游才有下游
四十：“大盒子”规则——人力资源的核心理念
四十一：“强势”规则——不该强的方面千万别强
四十二：“双赢”规则——经商和政治的不同
四十三：按军事特点运作企业——错在哪？
四十四：将屈原与曹操比一比——有多大胸怀就能做多大事
四十五：为什么没有创业时的热情？——热情是无法持久的
四十六：做成一件事虽然重要——找到运作企业的常识更重要
四十七：“速度”规则——速度是有生命的
四十八：“企鹅”规则——企业是一个永远有问题的单位
四十九：战略是一把刀——你选哪一面？
五十：企业目标能否达成——整体管理
五十一：“健康”规则——健康比聪明更重要
五十二：高手动作企业——企业不知其“苦”
五十三：“潜”规则——尊重“真实”而非“向往”
五十四：“以终为始”规则——没有什么比结果更重要
附件一：“路氏旋风”
附件二：“伊利冰品：策略导航、整合制胜”
附件三：“企业管理高层学习的国际化”
附件四：文明与非文明的较量
附件五：冰淇淋争霸战从价格转向渠道
附件六：“第四战区：杀声渐起”重庆
附件七：冰淇淋厂家：将冷战进行到底 |
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