课件简介：
课程目标：
1、 能收集到更多的准主顾名单；
2、 能收集到更多的增员名单和创造更多的增员机会
3、 减少客户资源的浪费；
4、 提高业务人员的活动效率，；
5、 通过长期的训练和实践，逐步养成业务人员集销售保单、增员、主顾开拓于一体的良好工作习惯
授课对象：正式业务员
每期授课人数：50人
授课方法：讲授、示范演练、研讨发表、角色扮演
授课时间：1天（具体时间见课程安排表）
学员手册：授课投影片摘要记录手册
随堂讲义：
1、 营业单位增员现状
2、 营业单位业务人员日活动情况统计分析
3、 缘故法接触、介绍法话术、收集准主顾名单话术范例
讲师资料：
1、 讲师手册
2、 投影片