课程概述 0.5H
课堂讲授
1、 培训安排总述
2、 培训内容和要求
3、 参加培训目的
4、 课堂制度：学习竞赛
5、 培训以后干什么？
制定市场推广活动执行计划 3.0H
课堂讲授
案例分析
学员练习
1、 市场推广活动执行计划的内涵-总部方案的再研发
（1） 活动方案的构成要素
（2） 活动方案构成要素的细化要点
（3） 活动方案再研发的目标-5W2H
（4） 活动执行计划的主要方面
① 费用计划
② 任务计划
③ 评估指标
2、 费用计划的内容
（1）如何确定费用科目与金额
（2）如何确定费用分配计划
（3）如何确定费用使用标准
（4）如何确定费用跟踪方式
3、 任务计划的内容
（1）关键控制阶段
（2）实例分享：优识营销管理工具
（3）如何控制最后100米冲刺
4、 评估指标
（1）店内促销活动的评估指标和数据来源
（2）市场推广活动的评估指标和数据来源
推广活动执行操作要点 1.5H
课堂讲授
案例分析
学员练习
1、 充分沟通
（1）为什么？
（2）差异是如何产生？
（3）如何高效地沟通活动信息？
2、 充分执行
（1）形象建设
（2）资源管理
（3）人员管理
市场推广活动执行管理——与第三方合作 1.5H
课堂讲授
案例分析
学员练习
1、 基础性的理解
（1）第三方公司优势与劣势
（2）与第三方公司合作的注意事项
（3）常见问题极其根本原因
2、 与第三方合作的流程
（1）需求沟通
（2）确定共同的执行计划
（3）执行准备
（4）活动执行
（5）活动回顾
3、 保证合作效率的关键点
（1）P-TO-P沟通机制
（2）例会沟通与监控机制
（3）Check List工具
（4）计划回顾和调整
4、 实战案例分享：FMCG行业第三方合作
5、 实战练习： 确定你与第三方公司合作的具体计划
如何通过市场推广活动获得零售商的青睐 1.0H
课堂讲授
案例分析
6、 了解零售商的需求
（1）生意需求
（2）操作需求
7、 如何帮助销售部更好地影响零售商
（1）销售与沟通
① One-Sheet-Summary
② 可视化的材料
③ 活动相关数据
④ 活动实施的成功案例
⑤ 给零售商带来的利益点挖掘
（2）执行与维护
①要点与注意事项
（3）评估与反馈
①要点与注意事项
（4）实战案例分享
培训回顾与总结 0.5H
课堂讲授
1、 回顾1天培训重点内容
2、 评选优秀学员、优秀学习小组
3、 培训评估