如何与零售商进行谈判

一、   项目需求 (THE CHALLENGE)

销售人员是否能够应对买手的各种无理要求，从而保证销售的合理投入产出比？销售人员是否能够快速搞定买手，保证公司产品活动的按计划实施？销售人员是否能够尽快的适应新买手，从而能保障合作的顺利进行？销售人员是否能够处理好不同零售商贸易条件的差异，从而保证稳定的市场秩序？在这个课程当中，学员能够通过了解零售商需求，并掌握具体的谈判沟通技巧，从而提升与客户沟通的效率以及影响和说服客户的能力。

二、     解决策略 THE U-SYS APPROACH

本课程内容阐述零售谈判的基础——对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤，并结合相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案。

帮助重点零售客户管理人员完成从“销售管理者”到“生意人”的转变，树立投入产出分析的财务观念，平衡业务管理中的各项要素，从而实现重点零售客户管理效益的最大化；

帮助重点零售客户管理这建立一套完整、科学、统一的业务的分析方法，从而提高业务效率，降低业务风险；

帮助学员掌握零售谈判实施的操作方法，为学员提供“法则-流程-工具-方法” 的一整套的实时应用工具. 

三、     解决方案(THE U-SYS SOLUTION)

在经过深入的中国企业现状分析，和提炼大量的实际操盘项目经验后，优识研发出以下的课程内容，解答学员面临的迫切问题：