(6-7课时)

课程意义：

  在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战…..纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！
为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？据调查，国际品牌的成功与其闲熟的公关营销操作技巧密不可分。
本课程的意义在于将主讲诸强新老师18年的营销创新实战经验进行充分提炼，将那些枯燥的理论实战化，冰冷的案例生动化，每个思路操作化，并确保所讲的案例多为诸老师亲自运作并在营销实战中取得巨大成功的精华，因此使得课程更具系统性、生动性、操作性与创新性，使原本虚无缥缈的创新变成实实在在可运用的方法与技能，让与市场脱节的战略战术成为与市场紧密结合的操作，听完课程即可现学现用！从而为那些苦求创新思想、竞争良策的企业带来全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发！凡听过课程的企业均有茅塞顿开、胜读十年书之感！

课程收益：

 认识到创新对企业竞争与营销突破的重要性
 掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
 学会营销创新的具体运用方法与执行细节
 掌握花小钱办大事的低成本营销战术
 学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧

课程简纲：
    
脑力激荡——究竟什么是营销？

一、营销的困惑

   1、做生意与做市场有什么区别？
   2、做市场靠感觉还是凭调研？
   3、4P、做生意与做市场有什么区别4C该选择谁？
   4、先做终端还是先打广告？
   5、价格战+广告战为何成了营销战？
   6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
   7、产品多是否销量大？
   8、没有竞争是好还是坏？
   9、有了卖点为何仍难卖？

二、造成营销困惑的原因

   1、营销中的加法思维
   2、因为有为所以无为
   3、销售部=市场部
   4、未真正理解何谓“整合营销”
   5、恐狂忙综合症
   6、模糊文化与经验主义
   7、重名牌忘品牌

三、公关营销

   1、什么是公关
   2、公关营销的工作
   3、公关营销的作用
   4、公关营销的运用工具
   5、公关营销与市场活动的区别
   6、不同的公关组合策略
   7、六大公关营销实战技巧
   8、危机公关的处理技巧

四、中国市场的变化

   1、消费者
   2、产品
   3、企业
   4、营销观念
   5、做生意的方法：坐商——行商——？

五、打动消费者的实战策略

   1、销售策略
   2、广告策略
   3、三动策略

六、低成本营销创新实战技巧

   1、产品创新——
      产品不变销量变
      淡季可以变旺季
   2、渠道创新——
      变你公司为我公司，变你的大上海为我的大上海
      让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用
      控制并有效利用串货的新谋略
   3、促销创新——
      没有节日可创造
      不做广告顾客也疯狂
      化敌为友的协同营销
   4、广告思路创新——
      5秒胜30秒的策略
      让竞争者广告失效的策略
   5、策划创新——
      借势营销创名牌
      事件营销创品牌
      以少胜多的根据地营销
      整合营销推广案分享