【课程前言】
现代企业面对渠道竞争压力，往往将关注焦点单纯地放在渠道建设和宽度拓展。但是渠道越来越不稳定，市场与渠道擎肘制约，企业经营陷入“夹板”效应。
为此，张子凡老师从渠道营销与维护入手，分析了深度营销的核心理念，提出了向存量市场要增长、向增量市场要利润的概念，并强调了营销活动配合中执行力的重要性。通过大量的案例分析介绍，从实战、实用的角度对营销渠道深度拓展进行了阐述。
【课程目标】
引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路，帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度
【课程提纲】
渠道营维基本理念
对渠道的系统认知
渠道管理管什么？
影响渠道业绩的主要原因及应对方案
市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
市场竞争现状分析
渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
渠道深度营销的“13一点”
既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障
单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
深耕遇到哪些困难和阻力?
如何面对高昂的维护费用？
面对对手低价竞争该如何去操作？
渠道深度营销的方向与思路
拜访和维护的量与质的平衡
代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
对渠道分销商及终
端应提供哪些服务和关怀？
提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
了解渠道横向拓展的核心内容
选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
拓展网点的建议步骤
拓展网点过程中的工作重点
“销售促进”等营销活动的配合方法
执行不到位的现象以及造成的原因
规划-贯彻-执行
后台与前台关系对营销执行的影响
资源利用与整合的效果影响
有效提升团队营销活动的执行力