如何使销售持续地增长？广告？促销？经销商？还是销售人员？致胜的营销法宝在哪里？由于对销售方式运用太简单、太粗放，往往自认为是即时见效的方式，结果却损害了销售的持续性增长，最终形成了无法突破的销售瓶颈。
营销的目的是使销售变成自然的结果，营销管理是销售工作的核心，只有建立良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。我们要做的是：帮助企业树立持续性赢利增长的观念，从整体营销管理的角度看待企业发展过程中遭遇的瓶颈，从根本上发现造成问题的根源，并以系统的管理“补齐那块最短的木板”，迈上更高台阶。
培训对象：
企业决策层、营销总监、销售经理、市场部经理、区域经理、企划部主管等
课程内容：
第一单元： 营销管理的重心及企业生存环境分析
n 现代企业经营的销售理论的根本原理——经济供求关系及消费心理的需求满足
n 营销模式的演进及选择——天时、地利、人和的各种考虑
--生存营销模式 --生产营销模式 --生活营销模式 --个性营销模式
n 企业成功经营的先决条件——营销管理的宏观及微观环境SWOT分析
--影响经营的各种宏观社会因素（STEEPLE）——行业生存空间
--影响市场的各种微观行业因素（12Publics）——企业生存空间
--影响企业的各种内部资源因素（7Ms）——企业成功的因素
n 企业的经营使命（Mission）,战略目的（Strategy）,管理目标（Objective）——成功的第一步
n 企业的市场策略——营销战略的现实市场状况考虑因素（1C V8 3C）
n 企业的竞争策略——竞争优势是确保企业成功的最佳保障（1C V8 3C）
n 现代营销和传统销售模式的区别——孙子兵法的启示
--知己知彼，百战百胜 --道，天，地，将，法 --硬销售陷阱（Hard Sell）
第二单元 营销管理的逻辑框架及具体实务
n 营销管理过程的步骤——战略营销的逻辑框架
n 有效企业组织的7Ss——无效的企业做什么都不行
n 营销组合的各种策略（4PS/8Ps/4Cs/4Rs）——营销基本要素的组合策略
n 消费者行为和市场消费观念——影响顾客购买原因分析
n 消费品和工业产品的决策单位（DMU）——两种不同的销售模式
n 营销信息/研发（MIS/R&D）系统——企业的神经中枢及情报系统
n 细分，目标，定位/企业识别（STP/USP/CIS）战略——营销方向及战略罗盘
n 产品的真正五种硬/软总价值——如何令产品增值及服务的重要性
n 客户付出的五种有形及无形总成本——客户考虑步购买的原因
n 品牌的魅力及评价标准——品牌（Branding）的阳光效应及其含金量
n 市场地位及产品生命周期PLC/GE/BCG——营销战略的基本考虑面
n 经销和促销的配合——产品成功销售的主要力量
经销渠道策略（DP）——产品销售的必经途径 促销组合（PM）——产品销售的必要办法
n 营销组合（4~8Ps）及促销组合（PM）的布局原理——营销战略的基本部署
n 销售管理及沟通的基本要素——影响销售的基本问题
n 如何成功的实施和控制营销——企业成败的最后过程
n 企业全面成功经营销售系统方程式——营销为何会成功的根本原因
--经营基础 --销售技巧 --竞争优势 --变化创新
n 营销的目的是使销售变成自然的结果——销售自然就会成功
第三单元 21世纪社会的流行商品及营销方式
n 21世纪社会变化的预测及企业营销管理的趋势
n 21世纪企业将面临的五大消费者趋势的影响
n 21世纪的营销变革
n 精确整合营销的高效性及战略竞争优势
n 21世纪的营销战略
--直效营销 --整合营销 --数据库营销 --关系营销 --一对一营销 --忠诚度营销
第四单元 案例研究及学员问题解答
n 精选实战案例剖析及探讨研究
n 解答学员疑难问题