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(发布时间:2008-03-06)

课程领域:

大客户销售管理 销售技巧 

能解决问题

如何有效控制销售过程中的谈话主题
如何有效发掘客户需求
如何加强帮助客户解决问题的能力
如何提升大客户销售管理能力
如何掌握大客户拓展策略

课程简介

【课程前言】

人生最宝贵的两项资产,一项是头脑,一项是时间。
无论你做什么事情,即使不用脑子,也要花费时间。
因此,管理时间的水平高低,会决定你事业和生活的成败。
每个星期有168 个小时,其中56 个小时在睡眠中度过,21 个小时在吃饭和休息中度过,剩下的91 个小时则由你来决定做什么——每天13 个小时。如何根据你的价值观和目标管理时间,是一项重要的技巧。它使你能控制生活,善用时间,朝自己的方向前进,而不致在忙乱中迷失方向。
如果您:
希望成为时间的主导者,而不是“紧急”的奴隶;
希望您的时间有高效的投入产出比;
希望合理安排时间,使工作效率大幅提高;
希望了解并熟练应用时间管理的原则和方法。
那么,请您千万不要错过杨路老师的有效时间管理课程,她会让您在轻松学习中受益匪浅!

【课程提纲】

一、 导言——你的时间够用吗?
二、 开篇——你的时间是怎样被浪费的?
1、 时间浪费的主要因素
2、 时间浪费的主要内部因素
3、 时间浪费的主要外部因素
4、 个人时间资本分析
三、 正文——高效时间运用的技巧
1、 拥有正确目标制定科学计划
A、 正确目标的三大种类
B、 做出科学的计划
2、 优先管理策略
A、 时间的四个象限
B、 四象限文化
C、 如何投资二象限
D、 改变传统的思维观念
3、 时间管理的80/20法则
A、 “西瓜”与“芝麻”
B、 善待高回报的工作
C、 效率与效益的区别
4、 立即改变――从整理办公室开始
A、 清理办公室
B、 安排日常文书工作
C、 整理工作空间
5、 做突发干扰时间的主人
A、 电话干扰
B、 不速之客
C、 突发会议
6、 消除压力—轻松拥有每一刻
A、 了解压力
B、 压力的来源
C、 缓解压力,提高抗压性


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顾问式销售技巧
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