课程领域：
能解决问题：
- 如何合理设计营销计划预算
- 如何撰写可执行的营销方案
- 如何确立营销计划目标
- 如何设计与行业属性匹配的营销模式
课程简介：
课程前言：
年度营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成。无论是面对全国市场，还是面对区域市场，营销计划都是统畴其公司营销工作、制定生产与研发计划、制定公司资金计划的关键前提。营销计划的能力是决定企业营销管理水平的基本标准。而现实中普遍的现象是当企业在面对市场停滞或下滑时，有的领导总认为是营销人员的技能不够，而走马灯式的换人也带来不了业绩的提升。事实上，问题的根源大多在于企业的营销计划缺乏通过市场分析、预测从而制定营销计划的能力与方法。
课程收获：
1. 撰写年度营销计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
2. 掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
3. 掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
4. 能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
5. 了解风险评估及规避的方法。
课程对象：企业总经理，营销总监等公司年度营销计划制定相关职能部门负责人
课程时长：一天（6小时）或二天（12小时）均可
课程形式：演讲式
课程提纲：
一、制定计划必要的市场状况分析
1. 市场的宏观经济状况
2. 正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
二、分析你的主要竞争对手
1. 竞争对手分析
市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
2. 主要竞争对手的市场策略分析
目标市场•价格•产品•促销•渠道
3. 主要竞争对手的市场状况分析
销售区域分布•广告•媒体状况•销售人员素质•客户服务质量
三、进行前期业绩及策略检讨，发现问题
1. 前期业绩及策略检讨，发现问题所在
1) 是否找到业绩未达到的真正原因？
2) 克服问题的能力或可能性
3) 是否明确知道各产品所处的市场地位？
4) 决策层是否存在效率问题？
四、企业资源能力进行分析
1. 信贷能力
2. 生产力量
3. 营销费用
4. 人力资源
5. 客户忠诚度
6. 销售能力
7. 分销能力
五、绘制SWOT表，进行总汇分析
1. 绘制SWOT分析表格进行分析
1) 表格模型介绍
2) 演示填写方法，解答问题
2. 绘制市场机会点表格分析图
1) 模型图表介绍
2) 演示填写方法，解答问题
六、衍生出整体战略思想
1.市场状况汇总
2.市场营销的整体战略
3.财务成果
4.计划的假设及前提
七、衍生出营销组合策略思想
1.产品策略
2.价格策略
3.促销宣传策略
4.销售渠道策略
八、制定未来一年的营销计划的标准模型
1.新产品上市方案
2.全年广告计划方案
3.销售渠道的建设方案
4.对消费者的促销方案
5.对经销商的促销方案
6.对销售人员的促销方案
7.市场调研方案
大型促销活动方案
视频：
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课件：
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图片：
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服务过的企业：
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