【课程前言】

　　通过对100位著名企业的高级销售顾问历时5年的系统研究，孙路弘老师领导的项目组发现了这些成功人士的成功因素，那就是他们具备许多人不具备的大脑平衡能力。每一个人际关系的发展，从防范到愿意沟通，从愿意沟通到愿意坦诚内心困境和疑惑，其中每一个步骤都涉及到销售顾问左右脑的同时运用。在左右脑中取得一定的平衡，从而达到拿下订单的目的。
　　那么，在一个销售顾问的销售过程中，哪个步骤需要强化逻辑分析能力（也就是左脑能力）？哪个步骤需要请客吃饭，需要控制与客户谈话的话题（也就是右脑能力）？销售初期、中期、后期的博弈互动有哪些策略、技巧？——敬请关注《用脑拿订单-善用左右脑创巅峰业绩》课程——上述研究项目的总结、分析和提炼，让您在电影视听中学会如何在关键时刻用对脑！

【课程收获】

训练你的左右脑，教你如何使用右脑实力洞察客户心思，如何使用左脑快而有效地推动销售进展、树立专业权威和建立顾问形象，最终拿到订单！ 
    了解通往独步天下、无往不利的销售境界的结论
    结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
　  结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
　  结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。
　  结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。
　　……
　  结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
　  结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
　  结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。

【课程特色】

特别适合中国人际关系主导的销售环境
对100位顶级销售人员5年追踪研究成果披露    

【课程提纲】

第一部分 全脑销售博弈要领
1、 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
[影视播放]：蒂芙妮早餐
讲师点评：营销理性广告，感性广告的作用
[影视播放]：华尔街，利欲两心
讲师点评：销售说服力的表现片段
第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用
[影视播放]：喜来乐的表现
销售初期
2、信任才是最重要的
敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
3、问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
4、给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
5、销售中期的博弈——实例解剖
6、异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用
销售后期
7、销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
8、左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器