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决胜终端

发布时间:2005-08-16

课程领域:

  • 未分类

能解决问题:

    课程简介:

    培训类型: 销售与市场
    培训目标: 快速了解并掌握决胜终端六要素的系统观念
    加强对决胜终端九大策略的认识和把握能力
    提高决胜终端精细化运作和有效促销的管理和控制
    适合对象: 各类企业特别是快速消费品企业的销售经理。
    课程大纲: 第一讲 决胜终端的六大要素
    1、终端重要性
    2、终端谁来做?
    3、决胜终端的六大要素
    (策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销)
    第二讲 决胜终端的九种策略
    1、短已知彼  
    2、避实就虚
    3、借梯上楼
    4、顺手牵羊
    5、混水摸鱼 
    6、欲擒故纵 
    7、抛砖引玉——倒过来做终端
    8、无中生有——用心发现新终端
    9、擒贼擒王——集中优势做样板
    第三讲 销售队伍的建设与管理
    1、终端销售队伍管理的五要素:活、死、严、压、奖
    2、团队建设五步曲
    3、“铁打的营盘水流的兵”
    第四讲 分销体渠道对终端的支持
    1、渠道设计
    2、渠道管理
    3、渠道创新
    第五讲 终端精细化运作
    1、终端开发与维护、
    2、终端改善与提升
    3、可口可乐的预售制
    4、绑住终端的十大法宝
    5、商品展售与陈列十八项原则
    第六讲 有效的终端促销整合
    1、整合营销手段的运用
    2、促销感官促销十三法
    3、羊毛出在羊身上
    4、不断的促销组合拳

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