中国最大的专家采购平台与专家社区

商战名家网,中国最大的专家采购平台与专家社区
请登录 免费注册

尚阳详细介绍 >>

（突破从“3+1"开始）

内训：
公开课：
演讲：
管理咨询：
请专家讲课 收藏该专家

有703人收藏了尚阳！

专家档案

最新评论

  • 暂无评论
门户首页 》 课程 》 决胜终端

决胜终端

发布时间：2005-08-16

发表评论

课程领域：

  • 未分类

能解决问题：

    课程简介：

    培训类型： 销售与市场
    培训目标： 快速了解并掌握决胜终端六要素的系统观念
    加强对决胜终端九大策略的认识和把握能力
    提高决胜终端精细化运作和有效促销的管理和控制
    适合对象： 各类企业特别是快速消费品企业的销售经理。
    课程大纲： 第一讲　决胜终端的六大要素
    1、终端重要性
    2、终端谁来做？
    3、决胜终端的六大要素
    （策略、资源、队伍、渠道、精细化、促销）
    第二讲 决胜终端的九种策略
    1、短已知彼　　
    2、避实就虚
    3、借梯上楼
    4、顺手牵羊
    5、混水摸鱼　
    6、欲擒故纵　
    7、抛砖引玉——倒过来做终端
    8、无中生有——用心发现新终端
    9、擒贼擒王——集中优势做样板
    第三讲 销售队伍的建设与管理
    1、终端销售队伍管理的五要素：活、死、严、压、奖
    2、团队建设五步曲
    3、“铁打的营盘水流的兵”
    第四讲　分销体渠道对终端的支持
    1、渠道设计
    2、渠道管理
    3、渠道创新
    第五讲　终端精细化运作
    1、终端开发与维护、
    2、终端改善与提升
    3、可口可乐的预售制
    4、绑住终端的十大法宝
    5、商品展售与陈列十八项原则
    第六讲　有效的终端促销整合
    1、整合营销手段的运用
    2、促销感官促销十三法
    3、羊毛出在羊身上
    4、不断的促销组合拳

    视频：

    暂无相关联的视频

    课件：

    暂无相关联的课件

    图片：

    暂无相关联的图片

    服务过的企业：

    该课程暂未添加服务过的企业信息

    上一篇：[内训]《销售渠道有效管理与创新》 (2008-01-17)

    下一篇：[内训]分销渠道设计、管理与创新 (2008-01-17)

    发表评论

    用户评论

    暂无评论

    发表评论

    商战名家网Copyright 2002-2008 Good Idea. All Rights Reserved

    ICP经营许可证：粤B2-20050579