培训收益：
1、树立正确的销售认知
2、掌握销售的核心
3、怎样与客户面谈并让他喜爱你本人及你的产品
4、了解销售的误区及避免方法
5、掌握提升销售效率的4 大细节
6、业务人员的自我激励和管理
培训对象：
业务人员、业务主管、区域经理、销售经理、渠道经理等
培训时间：
二天或压缩至一天
培训提纲：
前言：为什么要做销售培训
¨ 进入商业领域,就是在做生意
¨ 生意是为了赚钱，赚钱无非巧取豪夺
¨ 告诉你如何豪夺与巧取
¨ 没时间读书,培训师代你读书
第一章：销售认知
¨ 认识经济本质
¨ 认识职业本质
¨ 认识销售本质
¨ 认识阻碍销售的因素
¨ 认识促进销售的细节
第二章：销售的核心
¨ 认识自己
¨ 认识人与人
¨ 销售就是卖自己
¨ 如何把自己销售给客户
¨ 客户先接受销售者,再接受产品
第三章：关于销售的5点认知误区
¨ 认为自己记性好
¨ 认为自己的产品很好
¨ 认为市场很饱和
¨ 认为市场尚不规范
¨ 认为竞争很激烈
第四章：关于销售的3点行为误区
¨ 语言误区
¨ 行为误区
¨ 礼仪细节误区
第五章：销售中的自我定位
¨ 一个有趣的人
¨ 一个认同自己的人
¨ 一个能发现问题的人
¨ 一个能带来新东西的人
¨ 一个可值得交往的人(乐意为你介绍生意)
¨ 一个不可替代的人
¨ 一个能带来产品价值的人
第六章：销售的三原则介绍
¨ 建立关系
¨ 发现需求
¨ 进行销售
你的客户在哪里？
如何进行客户的有效开发
客户倍增的策略与方法
第七章：如何进行销售谈判
¨ 商业谈判的本质
¨ 商业谈判的特点
¨ 商业谈判的细节
¨ 商业谈判成功的5大法则
第八章：提升销售效率的4 大细节：
¨ 提升你工作效率的细节
¨ 语言沟通上的细节
¨ 使用电话的细节
¨ 会谈的细节
第九章：销售人员自我管理
目标管理：
制定目标的好处
制订目标的依据
目标制订应遵循的原则
时间管理 ：
做会创造时间的业务员
如何制定一天的行程表
行为管理 ：
什么是良好的销售习惯
用多种管理工具进行你的行为管理