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单 元 |
课 程 纲 要 |
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一、经销商当前所面临的共性问题分析
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l 上游厂家和下游客户的变革
l 内部管理的复杂化和高成本
l 竞争的加剧 |
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二、常规的问题解决思维及效果 |
l 增加产品
l 向上走还是向下走
l 聘请职业经理人
l 建立内部考核体系
l 进入新领域 |
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三、问题的根源在那里? |
l 知识经济时代的同步学习
l 营销模式而非赢利模式
l 个人力量还是群体力量
l 四个不了解
l 三个不运用 |
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四、治本的解决思维 |
l 传统赢利模式和创新赢利模式
l 管人的核心是什么
l 如何通过系统来解决内耗问题
l 增量增利还是减本增利 |
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五、一切问题都是人的问题 |
l 员工的执行力为何这么差
l 员工为什么不主动不积极
l 员工每天都在受到什么样的刺激
l 老板的本位主义之害
l 了解老板与员工之间的差异 |
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六、人事管理细节 |
l 入职带岗
l 招什么样的人做业务人员
l 员工的福利品设计
l 年终奖怎么发
l 内部培训及认证的开展
l 员工工作时间分析
l 走动式管理
l 看板式管理
l 预案和流程系统的设计
l 外聘高级员工的使用
l 内部兼职
l 学习资本运作
l 如何平衡员工的提升问题
l 福利品的运用
l 如何降低配送成本
l 如何解决库工的问题
l 如何防止员工在工作时间做私活
l 工资设定
l 如何推动全员创新
l 如何推动全员参与公司变革
l 内部管理制度如何起草
l 如何进行定向员工储备 |
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七、下游客户的管理 |
l 同质化客户管理模式的局限性
l 功能化区分下线客户
l 关注下线客户的后台问题
l 让客户来管理客户
l 占领下线客户的办公室 |
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八、换个新角度应对现代卖场 |
l 现代卖场给经销商带来的麻烦
l 现代卖场的穴道在那里
l 了解现代卖场的类型及特点
l 从新角度来与现代卖场展开合作 |
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九、与厂家的有效沟通及对接 |
l 常见的厂商之间的沟通障碍
l 分层对待厂家的高中基层
l 优化沟通形式及内容
l 分析厂家的沟通与对接特点
l 与厂家驻地机构的关系优化 |
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十．老板的自我管理 |
l 什么是企业的核心竞争力
l 比人才更重要的是什么
l 比知识更重要的是什么
l 人脉管理系统
l 政府关系的建立
l 与员工的长期相处，能带来什么
l 中西方文化差异及对管理制度的运用误区
l 员工的利益形成分析
l 经销商要不要专业化
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