第一部分 招投标常识既业务流程
一、招投标常识
1。招投标的基本特征
2。招投标的分类
3。招投标法介绍：什么是招标投标法？什么是强制投标制度？为什么要确立这一制度？什么是规避招标？《招标投标法》对这种行为是否禁止？ 招标投标活动应遵循哪些基本原则？在招标程序开始之前，招标人须哪些手续或满足哪些条件？《招标投标法》中规定了几种招标方式？各有何特点？依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，须履行哪些手续？ 邀请招标方式的基本要求是什么？招标公告应载明哪些内容？
4。政府采购法介绍
5。招投标电子化趋势
二、招投标的流程及招标的前期准备工作
1。完整的招投标流程
2。组建招标机构
3。制定招标规则与策略
4。选择招标信息的发布渠道
三、投标的前期准备工作
1。招标信息的来源
2。与招标方的前期接触
3。项目小组成员的分工
4。项目策划与行动计划
5。量表测试：人际风格类型
第二部分 投标技巧
一、“三读透”
（一）读透招标文件
（二）读透甲方招标的真实目的
（三）读透甲方运作程序
二、出奇制胜的投标方案
1．制定至少两套投标方案（对比研究）
2．重点突出优势
3．适当增添招标书中没有要求的，但有能吸引甲方的部分
4、制定竞争策略
三、别具一格的标书制作（不改变基本格式为前提）
1、项目的可行性研究
2、投标决策
3、标前会议与答疑
5、投标文件的编制
6、处理商务部分（重点讲报价技巧）
7、处理技术部分
8、其他相关文件
四、招标会上独具匠心 招标会前的演练
4。跟踪定标与中标通知书的发出时间和生效日期
5。履约保证金的保障
第三部分 合同签署与履行
合同谈判的原则与技巧
合同签署与管理
合同索赔问题
第四部分 投标制胜战略
一．赢在信息
二．稳定的公共关系
三．组建客户俱乐部，强化客户管理
四．树立品牌 强势推广