|
企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
——任正非 《华为的红旗到底能打多久》
谁都想具备一流的市场冲击力和敏锐的市场洞察力，也都想能够像狼一样卓有成效地打开局面，但如何才能让客户愿意和你交流并将他的期望和需求告诉你？这就依赖于销售员的自我营销技能——推销自己，让客户愿意信任你！
如果说信任是销售前提，激发客户的购买欲望则是销售致胜的关键！经调查只有7%的客户有即刻购买的需求，而绝大多数客户的购买则是潜在的需求，如果将这部分客户的购买欲激发出来，你就拥有了一座“金山”，提问销售法就是这样一种可以迅速激发起对方的快速高效的销售方法。
作为狼型赢销营销人员职业系列训练的一部分，《建立信任和提问销售法》重点提升营销人员的自我营销能力，如何快速打开与客户的人际关系，帮助销售人员掌握一套行之有效的将客户的潜在需求激发出来从而产生购买冲动的提问式销售体系。
|