策划辩证法
整体产品论
品牌塑造的法则
公关效果的评估
公关解决问题的方式的两大步骤
商业模式
广告
商业形态和物流形态的变迁
原你成为一个成功的创富人
广告的创意
三维竞争
■策划辩证法
[提示] 辩证法——是指导一切事物的元方法论，元科学。“策划”作为事理科学中的原科学，原方法论，显然，如果能在辩证法的指导下运行，就能提高“策划”的品质，揭示“策划”的真谛。
[课时]60分钟
[提纲]
策德→←策智
策势→←策点（策面→←策眼）
策源→←策场
策主→←策宾
策划→←执行
正策划→←反策划
白策划→←暗策划（阳策划→←阴策划）
攻势策划→←防御策划
火策划→←水策划（刚性策划→←柔性策划）
红策划→←黑策划
“真”策划→←“假”策划
正策划→←奇策划
■整体产品论
[提示] 拿一个残缺不全的产品去和一个完整的产品竞争，其结果也是注定的。遗憾的是，我们的许多企业，在许多时候，看不到自己产品的欠缺。一方面为产品上市的不利而大感不解，另一方面又找不出问题的症结。产品的完整性”——这样一个看似简单的问题，却至关产品的生命和企业的发展，尤其在诸多新兴企业中带有一定共性。
[课时]60分钟
[提纲]
一、 中国企业产品观发展
（一）有形的劳动生产物
（二）有使用价值和审美价值
（三）表达一种“概念”
（四）产品的销售体系成为产品的重要组成部分
（五）马克思这么论述商品
二、 整体产品的概念及其构成部分
（一）产品实体——具有基本使用价值的内在因素
（二）产品形体——以视觉需要为主要出发点的外在因素
（三）产品概念——以心理需要为出发点的文化内涵
（四）产品外延——以服务需求为出发点的产品延伸部分
三、 整体产品论的产品范畴
（一）实物产品 （二）劳务产品
（三）服务产品 （四）公益产品
四、整体产品论的应用误区
（一）产品必须完整
（二）产品完整就能坐等赢利了
（三）我们没钱，生产产品实体已很吃力了，其他部分没有资金投入
（四）我没有竞争威胁，不需要完善产品
品牌塑造的法则
[提示] 一些企业，做好品牌传播工作，甚至不知该如何下手，其实它的前题是如何解决问题品牌塑造。而品牌塑造需要遵循一些法则，如：社会责任法则、泰山法则等。
[课时] 60分钟
[提纲]
社会责任法则
泰山法则
TBM法则
水滴石穿法则
“品牌典故”法则
“活广告”法则
一箭多雕法则
四势法则
凸透镜法则
攻心为上法则
陆空法则
3S法则
■公关效果的评估
[提示]公关效果需要评估，而在实践中覆盖率、有效率、千人成本、准确率、传播力度、传阅率、公关指数提升、销售提升，这八个关键词来评估公关基本上可以系统地反应公关的效果。
[课时] 分钟
[提纲]
一．覆盖率
有效率
千人成本
准确性
传播力度
传阅率
公关指数提升
销售提升
■公关解决问题的方式的两大步骤
[提示] 从公共关系角度解决问题的方式有两大步骤：一是信息落实；二是信 息传播。所谓信息落实，就是使以信息方式存在的问题获得实际上的解决，即解决实际问题。所谓信息传播，就是将信息落实的情况向公众传达。信息落实是基础， 信息传播是必要手段。
[课时]60分钟
[提纲]
一．明确问题
二．解决问题
■商业模式
[提示] 商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家 <http://info.ceo.hc360.com/zt/ztqygl_2005/index.shtml>与 专家的认可。在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，中国的企业需要向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。商业模式既然是创造价 值的流程，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业占用（消耗）一定资源可以为社会提供更有价值的产品和服务 <http://www.search.hc360.com/cgi-bin/ls?c=%b9%a9%d3%a6%d0%c5%cf%a2&i=&s=&w=%b7%fe%ce%f1&d=&k=0&z=&a=&j=&f=>；或者，具备优秀商业模式的企业为社会提供一定的产品和服务会占用（消耗）较少的资源。
[课时]60分钟
[提纲]
一．商业模式决定企业的成败
（一）对商业模式的理解
（二）商业模式五大要素
（三）商业模式的应具体备的条件
二．商业模式创新的发展背景
（一）企业经营环境的第一个变化是信息化
（二）企业经营环境的第二个变化是市场化
（三）企业经营环境的第三个变化是全球化
三．商业模式创新的核心战略
（一）商业模式以价值创新为灵魂
１．注重轻资产经营
２．加强企业市值管理
３．构造企业价值网
４．为广义的客户创造价值
（二）商业模式以占领客户为中心
１．精心研究客户需求
２．实施大客户管理
３．实施客户互动管理
４．创造新的附加值
（三）商业模式以经济联盟为载体
１．强化供应链管理
２．打造企业核心竞争力
３．外包非核心业务
（四）商业模式以应变能力为关键
１．时间是第一成本
一是灵敏信息
二是准确判断
三是正确决策
四是快速行动。
五是敢冒风险
２．ＪＩＴ随需而变
３．个性化定制
（五）商业模式以信息网络为平台
１．构造虚拟经济的竞争力
２．加快企业商务电子化
３．推动流程再造
四．商业模式创新是制胜关键
（一）创新的前题是守旧
（二）创新是愚蠢蛾行为的突然中上
（三）创新的宗旨是人的幸福
（四）创新的关键是改变思维方式
■广告
[提示]所谓广告就是广而告之，是说服和引导消费者购买产品的行为。其目的是为了促进销售，同时也是品牌建立的工具。做好广告总共有五个步骤。
[课时]60分钟
[提纲]
对谁说：调研分析 找准目标消费者
说什么：广告策略
怎样说：创作表现
什么时间地点说，说多少次 ：媒体计划
说后的效果：广告评估
■商业形态和物流形态的变迁
[提示] 要随时研究消费者，市场和竞争对手。根据变化了的商场形势，及时采取应对措施。人类的发展从农业社会，到工业社会，再到今天的信息社会，每一次技术的进步，都会带来新的机会；而每一次营销方式的变革，同样会带来巨大的商机。
[课时]60分钟
[提纲]
一、商业的起源
二、农业经济时期的商业形态
三、工业经济社会的商业形态
1、百货公司的出现及发展。
2、连锁超市。
四、 消费时代的商业形态
大型购物中心
大型连锁超市
直复营销
大卖场：商业形态的第二次革命。
■原你成为一个成功的创富人
[提示] 创富者也有其共性。研究其共性，把握这些共性，是一件非常有意义的事情。托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”通过研究掌握那些成功创富者的共性，并以这些共性反观自己，成功的可能性更大，还是失败的几率更高。这是《科学投资》工作的意义所在。? 《科学投资》通过对上千案例的研究，发现成功创富者具有多种共同的特性，《科学投资》从中提炼出最为明显，同时认为是最为重要的10种，将其称之为“中国创富者10大素质”。
[课时]60分钟
[提纲]
一．创富者类型
（一）生存型创富
（二）变现型创富
（三）盲动型创富
（四）冷静型创富
（五）奇异型创富
二．创富者素质
（一）欲望
（二）忍耐
（三）眼界
第一，职业
第二，阅读
第三，行路
第四，交友
4、明势
第一，要明其势
第二，会处其事
（三）敏感
（四）人脉
■广告的创意
[提示] 做创意，别人是教不来的，靠的是悟性。特别是广告创意之路艰辛而又愉快，创意之谈更是见仁见智，期盼大家不断捕捉思维闪电的能量，造福于更多的品牌。
[课时]60分钟
[提纲]
一．创意就是独一无二
二．创意就是多留悬念
三．创意就是适当冒险
四．创意就是摆脱程式
五．创意就是运用幽默
六．创意需要客观标尺
■三维竞争
[提示] 双仞竞争，决定胜负取取决于两方的较量，标准客观。而三维竞争，胜负取取决第三方，标准主观。在三维竞争，增加了对公众的吸引力就增加了对同行的竞争力。或者干脆说，竞争力就来源于对公众的吸引力，因为双方的胜负最终得由公众裁定。而公众是通过行使选择权来作出裁定的。
[课时]60分钟
[提纲]
一．类型
双仞竞争
三维竞争
二．误区
偏视竞争：只看公众不看敌人
近视竞争：只看对手不看公众
恶视竞争：只看对手不看自己
三．法则
有欲与之
有恶去之
有善扬之
有弱贬之
有敌超之